A HP é uma empresa global de tecnologia e hardware que atende consumidores e empresas com produtos de computação, impressão, imagem e soluções relacionadas. Seu portfólio inclui notebooks e desktops, estações de trabalho profissionais e para jogos, monitores, acessórios, sistemas de impressão 3D e serviços como o Instant Ink, que automatiza o envio de tinta. A HP também apoia a reciclagem de produtos e iniciativas de sustentabilidade, oferecendo uma ampla variedade de soluções para trabalho, criatividade e uso cotidiano em casa.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios – soluções para o setor varejista da HP
Lidere os esforços de desenvolvimento de negócios das soluções de varejo da HP, definindo estratégias para clientes, oportunidades de vendas e processos complexos de RFP. Oriente equipes distribuídas geograficamente em ciclos de negociação prolongados e interações multifuncionais.
Descrição
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes ao longo de ciclos de vendas prolongados, aumentando a confiança nas capacidades da HP por meio de educação e influência.
- Atuar desde o início das oportunidades para definir estratégias dos clientes, estabelecer requisitos e posicionar a HP de forma eficaz.
- Liderar uma equipe virtual distribuída geograficamente e coordenar atividades de desenvolvimento de negócios.
- Relatar o progresso do crescimento e incentivar a colaboração entre as partes interessadas.
- Criar e defender recomendações de serviços usando casos de negócio, análises e apresentações.
- Orientar as partes interessadas, resolver desafios das oportunidades e coordenar respostas consistentes a RFPs e RFIs.
- Criar planos de oportunidades que apoiem as equipes de contas durante ciclos de vendas complexos e longos.
- Avaliar oportunidades potenciais e determinar quais devem avançar para uma prospecção ativa.
- Introduzir novas ideias e liderar equipes grandes e multifuncionais rumo a objetivos compartilhados.
- Atuar como gerente funcional, estabelecendo estratégia, políticas e direcionamento organizacional.
- Orientar, desenvolver e apoiar funcionários com menos experiência.
Requisitos
- Graduação de quatro anos ou pós-graduação em ciência da computação, administração de empresas, uma área relacionada ou experiência profissional equivalente com capacidade comprovada.
- Normalmente, 10 anos ou mais de experiência em serviços ou soluções, vendas, desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamento ou área relacionada.
- Certificação Project Management Professional é desejável.
- Certificação Certified Business Development Professional é desejável.
- Conhecimento de auditoria, automação, gestão de propostas comerciais, desenvolvimento de negócios, estratégia empresarial, finanças, marketing, Microsoft SharePoint, melhoria de processos, compras, gerenciamento de projetos, revisão de textos, desenvolvimento e gestão de propostas, redação de propostas, RFPs, gestão de riscos, Salesforce, modelos e propostas de valor.
- Disponibilidade e capacidade para viajar 50% do tempo.
Benefícios
- Cobertura de seguro-saúde.
- Cobertura de seguro odontológico.
- Cobertura de seguro oftalmológico.
- Seguro de invalidez de longo e curto prazo.
- Programa de assistência ao funcionário.
- Conta de gastos flexíveis.
- Seguro de vida.
- Licença parental totalmente remunerada de 4 a 12 semanas, dependendo do tempo de empresa.
- Onze feriados remunerados.
- Férias adicionais remuneradas e flexíveis e licença médica.
- Possíveis oportunidades de bônus e/ou participação acionária.