HP je globální technologická a hardwarová společnost, která spotřebitelům i firmám poskytuje počítače, tiskárny, zařízení pro práci s obrazem a související produkty. Její portfolio zahrnuje notebooky a stolní počítače, profesionální a herní pracovní stanice, monitory, příslušenství, systémy 3D tisku a také služby, jako je Instant Ink, která automatizuje dodávky inkoustu. HP podporuje také recyklaci produktů a iniciativy v oblasti udržitelnosti a nabízí širokou škálu řešení pro práci, kreativitu i každodenní používání doma.
Senior manažer rozvoje obchodu HP — řešení pro maloobchod
Veďte rozvoj obchodu HP v oblasti řešení pro maloobchod a utvářejte strategie klientů, obchodní příležitosti a komplexní výběrová řízení. Řiďte geograficky rozptýlené týmy během dlouhých obchodních cyklů a mezioborové spolupráce.
Popis
- Budujte a posilujte vztahy s klienty během dlouhých prodejních cyklů a zvyšujte jejich důvěru ve schopnosti HP prostřednictvím vzdělávání a přesvědčování.
- Zapojte se do příležitostí v rané fázi, abyste utvářeli strategie klientů, definovali požadavky a účinně profilovali HP.
- Veďte virtuální tým rozptýlený v různých regionech a koordinujte činnosti rozvoje obchodu.
- Informujte o pokroku v růstu a podporujte spolupráci mezi zainteresovanými stranami.
- Vytvářejte doporučení týkající se služeb a prosazujte je pomocí obchodních případů, analýz a prezentací.
- Vzdělávejte zainteresované strany, řešte problémy při přípravě nabídek a koordinujte konzistentní odpovědi na RFP a RFI.
- Vytvářejte plány pro přípravu nabídek, které podporují týmy pro práci s klienty během komplexních a dlouhých prodejních cyklů.
- Posuzujte potenciální příležitosti a určujte, které z nich mají postoupit do aktivního řešení.
- Přinášejte nové nápady a veďte velké mezioborové týmy ke společným cílům.
- Působte jako funkční manažer a stanovujte strategii, zásady a organizační směřování.
- Koučujte, rozvíjejte a podporujte méně zkušené zaměstnance.
Požadavky
- Čtyřleté vysokoškolské nebo postgraduální vzdělání v oboru informatiky, obchodní administrativy, příbuzném oboru nebo rovnocenná odborná praxe a prokázané schopnosti.
- Obvykle alespoň 10 let zkušeností v oblasti služeb nebo řešení, prodeje, rozvoje obchodu, spolupráce s klienty nebo v příbuzné oblasti.
- Upřednostňuje se certifikace Project Management Professional.
- Upřednostňuje se certifikace Certified Business Development Professional.
- Znalost auditu, automatizace, řízení nabídek, rozvoje obchodu, obchodní strategie, financí, marketingu, Microsoft SharePoint, zlepšování procesů, nákupu, projektového řízení, korektur, tvorby a řízení nabídek, psaní nabídek, RFP, řízení rizik, Salesforce, šablon a hodnotových nabídek.
- Ochota a schopnost cestovat po dobu 50 % pracovní doby.
Benefity
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti.
- Program pomoci zaměstnancům.
- Flexibilní výdajový účet.
- Životní pojištění.
- Plně placená rodičovská dovolená v délce 4 až 12 týdnů podle délky pracovního poměru.
- Jedenáct placených svátků.
- Flexibilní dodatečná placená dovolená a nemocenská.
- Možnost získat bonus a/nebo podílovou odměnu.