HP är ett globalt teknik- och hårdvaruföretag som erbjuder konsumenter och företag datorer, utskrifts- och bildbehandlingslösningar samt relaterade produkter. Produktportföljen omfattar bärbara och stationära datorer, professionella arbetsstationer och gamingarbetsstationer, bildskärmar, tillbehör, system för 3D-utskrift samt tjänster som Instant Ink, som automatiserar leveransen av bläck. HP stödjer även produktåtervinning och hållbarhetsinitiativ och erbjuder ett brett utbud av lösningar för arbete, kreativitet och vardagsbruk i hemmet.
HP Senior Business Development Manager – Retailbranschens lösningar
Leda HP:s affärsutveckling inom detaljhandelslösningar och forma kundstrategier, säljarbete och komplexa RFP-möjligheter. Vägleda geografiskt distribuerade team genom långa affärscykler och tvärfunktionella samarbeten.
Beskrivning
- Bygg och stärk kundrelationer under långa försäljningscykler samtidigt som du ökar förtroendet för HP:s kapacitet genom utbildning och påverkan.
- Engagera dig tidigt i möjligheter för att forma kundstrategier, definiera krav och positionera HP effektivt.
- Led ett geografiskt distribuerat virtuellt team och samordna affärsutvecklingsaktiviteter.
- Rapportera om tillväxtutvecklingen och uppmuntra samarbete mellan intressenter.
- Skapa och förespråka tjänsterekommendationer med hjälp av affärsunderlag, analyser och presentationer.
- Utbilda intressenter, lösa utmaningar i säljprocessen och samordna enhetliga svar på RFP:er och RFI:er.
- Skapa säljplaner som stödjer kundansvariga team under komplexa och långvariga försäljningscykler.
- Bedöm potentiella möjligheter och avgör vilka som ska gå vidare till aktiv bearbetning.
- Introducera nya idéer och led stora tvärfunktionella team mot gemensamma mål.
- Arbeta som funktionell chef genom att fastställa strategi, policyer och organisatorisk inriktning.
- Coacha, utveckla och stödja medarbetare med mindre erfarenhet.
Krav
- En fyraårig eller akademisk examen i datavetenskap, företagsekonomi, ett närliggande område eller motsvarande yrkeserfarenhet och dokumenterad kompetens.
- Vanligtvis minst 10 års erfarenhet av tjänster eller lösningar, försäljning, affärsutveckling, kundengagemang eller ett närliggande område.
- Certifiering som Project Management Professional är meriterande.
- Certifiering som Certified Business Development Professional är meriterande.
- Kunskap om revision, automatisering, anbudshantering, affärsutveckling, affärsstrategi, ekonomi, marknadsföring, Microsoft SharePoint, processförbättring, inköp, projektledning, korrekturläsning, utveckling och hantering av offerter, offertskrivning, RFP:er, riskhantering, Salesforce, mallar och värdeerbjudanden.
- Vilja och möjlighet att resa 50 %.
Förmåner
- Sjukförsäkring.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synförsäkring.
- Långvarig och kortvarig sjukförsäkring.
- Personalstödsprogram.
- Flexibelt utgiftskonto.
- Livförsäkring.
- Fullt betald föräldraledighet på 4 till 12 veckor, beroende på anställningstid.
- Elva betalda helgdagar.
- Flexibel extra betald semester och sjukledighet.
- Möjlighet till bonus och/eller aktierelaterad ersättning.