HP — міжнародна технологічна та апаратна компанія, що пропонує споживачам і організаціям комп’ютери, принтери, пристрої для роботи із зображеннями та супутні продукти. Її портфоліо охоплює ноутбуки й настільні комп’ютери, професійні та ігрові робочі станції, монітори, аксесуари, системи 3D-друку, а також такі сервіси, як Instant Ink, що автоматизує доставку чорнил. HP також підтримує перероблення продукції та ініціативи у сфері сталого розвитку, пропонуючи широкий спектр рішень для роботи, творчості й повсякденного використання вдома.
Старший менеджер із розвитку бізнесу HP — рішення для роздрібної торгівлі
Керуйте розвитком бізнесу HP у сфері рішень для роздрібної торгівлі, формуючи стратегії клієнтів, комерційні пропозиції та складні тендери. Координуйте територіально розподілені команди протягом тривалих циклів угод і міжфункціональної взаємодії.
Опис
- Розвивайте й зміцнюйте відносини з клієнтами протягом тривалих циклів продажів, підвищуючи їхню впевненість у можливостях HP завдяки навчанню та переконанню.
- Долучайтеся до роботи з можливостями на ранньому етапі, щоб формувати стратегії клієнтів, визначати вимоги та ефективно позиціонувати HP.
- Керуйте віртуальною командою, розподіленою між різними регіонами, і координуйте діяльність із розвитку бізнесу.
- Звітуйте про прогрес зростання та заохочуйте співпрацю між зацікавленими сторонами.
- Створюйте рекомендації щодо послуг і відстоюйте їх за допомогою бізнес-кейсів, аналітики та презентацій.
- Навчайте зацікавлені сторони, вирішуйте проблеми під час підготовки пропозицій і координуйте узгоджені відповіді на RFP та RFI.
- Розробляйте плани роботи над пропозиціями, які підтримують команди по роботі з клієнтами у складних і тривалих циклах продажів.
- Оцінюйте потенційні можливості та визначайте, які з них слід перевести в активну роботу.
- Запроваджуйте нові ідеї та керуйте великими міжфункціональними командами, спрямовуючи їх до спільних цілей.
- Виконуйте функції керівника напряму, визначаючи стратегію, політики та організаційний напрям.
- Наставляйте, розвивайте та підтримуйте менш досвідчених працівників.
Вимоги
- Чотирирічна вища або післядипломна освіта в галузі комп’ютерних наук, ділового адміністрування, суміжної дисципліни або еквівалентний професійний досвід і підтверджена компетентність.
- Зазвичай не менше 10 років досвіду у сфері послуг або рішень, продажів, розвитку бізнесу, взаємодії з клієнтами або суміжній галузі.
- Бажана сертифікація Project Management Professional.
- Бажана сертифікація Certified Business Development Professional.
- Знання аудиту, автоматизації, управління тендерами, розвитку бізнесу, бізнес-стратегії, фінансів, маркетингу, Microsoft SharePoint, удосконалення процесів, закупівель, управління проєктами, коректури, розроблення та управління пропозиціями, написання пропозицій, RFP, управління ризиками, Salesforce, шаблонів і ціннісних пропозицій.
- Готовність і здатність подорожувати протягом 50% робочого часу.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Програма допомоги працівникам.
- Рахунок із гнучким використанням коштів.
- Страхування життя.
- Повністю оплачувана відпустка для догляду за дитиною тривалістю від 4 до 12 тижнів залежно від стажу.
- Одинадцять оплачуваних святкових днів.
- Додаткова гнучка оплачувана відпустка та лікарняні.
- Можливість отримання бонусу та/або пайової винагороди.