HP ist ein weltweit tätiges Technologie- und Hardwareunternehmen, das Verbraucherinnen, Verbraucher und Unternehmen mit Computern, Druckern, Bildverarbeitungsprodukten und verwandten Lösungen versorgt. Das Portfolio umfasst Laptops und Desktop-Computer, professionelle und Gaming-Workstations, Monitore, Zubehör, 3D-Drucksysteme sowie Dienste wie Instant Ink zur automatisierten Lieferung von Tinte. HP unterstützt außerdem das Recycling von Produkten und Nachhaltigkeitsinitiativen und bietet ein breites Spektrum an Lösungen für Arbeit, Kreativität und den täglichen Gebrauch zu Hause.
Senior Manager Geschäftsentwicklung – HP-Lösungen für den Einzelhandel
Leiten Sie die Geschäftsentwicklung von HPs Einzelhandelslösungen und gestalten Sie Kundenstrategien, Vertriebschancen und komplexe Ausschreibungen. Führen Sie geografisch verteilte Teams durch langwierige Verkaufszyklen und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
Beschreibung
- Bauen Sie Kundenbeziehungen während langwieriger Verkaufszyklen aus und stärken Sie durch Aufklärung und Überzeugungsarbeit das Vertrauen in die Fähigkeiten von HP.
- Beteiligen Sie sich frühzeitig an Geschäftschancen, um Kundenstrategien mitzugestalten, Anforderungen zu definieren und HP optimal zu positionieren.
- Leiten Sie ein geografisch verteiltes virtuelles Team und koordinieren Sie Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung.
- Berichten Sie über Fortschritte beim Wachstum und fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen den Beteiligten.
- Erstellen und vertreten Sie Empfehlungen für Dienstleistungen mithilfe von Geschäftsfällen, Analysen und Präsentationen.
- Informieren Sie Beteiligte, lösen Sie Herausforderungen bei Vertriebschancen und koordinieren Sie einheitliche Antworten auf RFPs und RFIs.
- Erstellen Sie Pläne für Vertriebschancen, die Account-Teams während komplexer und langwieriger Verkaufszyklen unterstützen.
- Bewerten Sie potenzielle Geschäftschancen und entscheiden Sie, welche aktiv weiterverfolgt werden sollen.
- Bringen Sie neue Ideen ein und führen Sie große, funktionsübergreifende Teams auf gemeinsame Ziele hin.
- Arbeiten Sie als Funktionsmanager und legen Sie Strategie, Richtlinien und die organisatorische Ausrichtung fest.
- Coachen, entwickeln und unterstützen Sie weniger erfahrene Mitarbeitende.
Anforderungen
- Ein vierjähriger Hochschulabschluss oder ein weiterführender Abschluss in Informatik, Betriebswirtschaft, einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung und nachgewiesene Fähigkeiten.
- In der Regel mindestens 10 Jahre Erfahrung in Dienstleistungen oder Lösungen, Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Kundenengagement oder einem verwandten Bereich.
- Eine Zertifizierung als Project Management Professional ist wünschenswert.
- Eine Zertifizierung als Certified Business Development Professional ist wünschenswert.
- Kenntnisse in den Bereichen Auditing, Automatisierung, Angebotsmanagement, Geschäftsentwicklung, Geschäftsstrategie, Finanzen, Marketing, Microsoft SharePoint, Prozessverbesserung, Beschaffung, Projektmanagement, Korrekturlesen, Entwicklung und Verwaltung von Angeboten, Angebotserstellung, RFPs, Risikomanagement, Salesforce, Vorlagen und Nutzenversprechen.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu einer Reisetätigkeit von 50 %.
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehhilfenversicherung.
- Langfristige und kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
- Flexible Ausgabenkonten.
- Lebensversicherung.
- Vollständig bezahlter Elternurlaub von 4 bis 12 Wochen, abhängig von der Betriebszugehörigkeit.
- Elf bezahlte Feiertage.
- Flexible zusätzliche bezahlte Urlaubs- und Krankheitszeiten.
- Mögliche Bonus- und/oder Beteiligungsmöglichkeiten.