HP es una empresa tecnológica y de hardware global que ofrece a consumidores y empresas productos informáticos, de impresión, imagen y soluciones relacionadas. Su catálogo incluye portátiles y ordenadores de sobremesa, estaciones de trabajo profesionales y para gaming, monitores, accesorios, sistemas de impresión 3D y servicios como Instant Ink, que automatiza la entrega de tinta. HP también promueve el reciclaje de productos y diversas iniciativas de sostenibilidad, con una amplia gama de soluciones para el trabajo, la creatividad y el uso cotidiano en el hogar.
Gerente sénior de desarrollo de negocio – soluciones para el sector minorista de HP
Lidera el desarrollo de negocio de las soluciones minoristas de HP, definiendo estrategias para clientes, oportunidades de venta y procesos RFP complejos. Guía a equipos distribuidos geográficamente durante ciclos de negociación prolongados y colaboraciones multifuncionales.
Descripción
- Desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes durante ciclos de venta prolongados, aumentando al mismo tiempo la confianza en las capacidades de HP mediante la formación y la influencia.
- Participar desde las primeras etapas de las oportunidades para definir las estrategias de los clientes, establecer los requisitos y posicionar eficazmente a HP.
- Liderar un equipo virtual distribuido geográficamente y coordinar las actividades de desarrollo de negocio.
- Informar sobre los avances del crecimiento y fomentar la colaboración entre las partes interesadas.
- Crear y defender recomendaciones de servicios mediante casos de negocio, análisis y presentaciones.
- Formar a las partes interesadas, resolver los desafíos de las oportunidades y coordinar respuestas coherentes a RFP y RFI.
- Crear planes de oportunidades que apoyen a los equipos de cuentas durante ciclos de venta complejos y prolongados.
- Evaluar las oportunidades potenciales y determinar cuáles deben avanzar a una fase activa de prospección.
- Introducir nuevas ideas y liderar equipos grandes y multifuncionales hacia objetivos compartidos.
- Desempeñarse como gerente funcional mediante el establecimiento de la estrategia, las políticas y la dirección organizativa.
- Orientar, desarrollar y apoyar a empleados con menos experiencia.
Requisitos
- Título universitario de cuatro años o de posgrado en informática, administración de empresas, una disciplina relacionada o experiencia profesional equivalente con capacidades demostradas.
- Por lo general, 10 años o más de experiencia en servicios o soluciones, ventas, desarrollo de negocio, gestión de relaciones o un área relacionada.
- Se valora la certificación Project Management Professional.
- Se valora la certificación Certified Business Development Professional.
- Conocimientos de auditoría, automatización, gestión de licitaciones, desarrollo de negocio, estrategia empresarial, finanzas, marketing, Microsoft SharePoint, mejora de procesos, adquisiciones, gestión de proyectos, revisión de textos, desarrollo y gestión de propuestas, redacción de propuestas, RFP, gestión de riesgos, Salesforce, plantillas y propuestas de valor.
- Disponibilidad y capacidad para viajar el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Cobertura de seguro médico.
- Cobertura de seguro dental.
- Cobertura de seguro oftalmológico.
- Seguro de incapacidad a largo y corto plazo.
- Programa de asistencia al empleado.
- Cuenta de gastos flexible.
- Seguro de vida.
- Permiso parental totalmente remunerado de 4 a 12 semanas, según la antigüedad.
- Once días festivos remunerados.
- Vacaciones y baja por enfermedad adicionales remuneradas y flexibles.
- Posibles oportunidades de bonificación o participación en el capital.