HP е глобална технологична и хардуерна компания, която предлага на потребители и бизнес клиенти компютри, принтери, устройства за изображения и свързани продукти. Портфолиото ѝ включва лаптопи и настолни компютри, професионални и гейминг работни станции, монитори, аксесоари, системи за 3D печат и услуги като Instant Ink, която автоматизира доставката на мастило. HP също така подкрепя рециклирането на продукти и инициативите за устойчиво развитие, като предлага широк набор от решения за работа, творчество и ежедневна употреба у дома.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“ – решения за търговията на дребно
Ръководите дейностите на HP за развитие на бизнеса с решения за търговията на дребно, като оформяте клиентски стратегии, търговски възможности и сложни RFP процедури. Насочвате географски разпределени екипи през дълги търговски цикли и междудисциплинарни взаимодействия.
Описание
- Изграждате и укрепвате взаимоотношенията с клиенти по време на дълги търговски цикли, като повишавате доверието в способностите на HP чрез обучение и влияние.
- Включвате се в инициативите на ранен етап, за да оформяте клиентските стратегии, да определяте изискванията и да позиционирате HP ефективно.
- Ръководите географски разпределен виртуален екип и координирате дейностите по развитие на бизнеса.
- Докладвате за напредъка по растежа и насърчавате сътрудничеството между заинтересованите страни.
- Създавате и защитавате препоръки за услуги чрез бизнес обосновки, анализи и презентации.
- Обучавате заинтересованите страни, разрешавате предизвикателства по търговските възможности и координирате последователни отговори на RFP и RFI.
- Създавате планове за търговски възможности, които подпомагат екипите за клиентските акаунти по време на сложни и продължителни търговски цикли.
- Оценявате потенциалните възможности и определяте кои трябва да бъдат активно развивани.
- Въвеждате нови идеи и ръководите големи междудисциплинарни екипи към общи цели.
- Изпълнявате ролята на функционален мениджър, като определяте стратегията, политиките и организационната насока.
- Обучавате, развивате и подкрепяте служители с по-малък опит.
Изисквания
- Четиригодишна или следдипломна степен по компютърни науки, бизнес администрация, сродна дисциплина или еквивалентен професионален опит и доказани способности.
- Обикновено 10 или повече години опит в услуги или решения, продажби, развитие на бизнеса, ангажиране или сродна област.
- Сертификатът Project Management Professional е предимство.
- Сертификатът Certified Business Development Professional е предимство.
- Познания в областта на одита, автоматизацията, управлението на оферти, развитието на бизнеса, бизнес стратегията, финансите, маркетинга, Microsoft SharePoint, подобряването на процеси, снабдяването, управлението на проекти, коригирането на текстове, разработването и управлението на предложения, писането на предложения, RFP, управлението на риска, Salesforce, шаблоните и ценностните предложения.
- Готовност и възможност за пътуване в 50% от времето.
Придобивки
- Здравно осигуряване.
- Стоматологично осигуряване.
- Застраховка за зрението.
- Застраховка при дългосрочна и краткосрочна нетрудоспособност.
- Програма за подпомагане на служителите.
- Гъвкава сметка за разходи.
- Животозастраховане.
- Напълно платен родителски отпуск с продължителност от 4 до 12 седмици в зависимост от трудовия стаж.
- Единадесет платени почивни дни.
- Гъвкав допълнителен платен отпуск и отпуск по болест.
- Възможности за бонус и/или дялово участие.