HPは、個人および企業向けにコンピューティング、印刷、イメージングなどの関連製品を提供するグローバルなテクノロジー・ハードウェア企業です。製品ポートフォリオには、ノートパソコンやデスクトップパソコン、プロフェッショナル向けおよびゲーミング向けワークステーション、モニター、アクセサリー、3Dプリンティングシステムなどが含まれます。また、インクの配送を自動化するInstant Inkなどのサービスも展開しています。HPは製品のリサイクルやサステナビリティへの取り組みも支援し、仕事、クリエイティブ活動、日常の家庭利用に対応する幅広いソリューションを提供しています。
HPシニア・ビジネス開発マネージャー（小売業界ソリューション）
HPの小売ソリューションに関するビジネス開発を主導し、顧客戦略、営業提案、複雑なRFP案件の方針を策定します。 地理的に分散したチームを率い、長期化する商談サイクルと部門横断の連携を推進します。
仕事内容
- 長期化する営業サイクルを通じて顧客との関係を構築・強化し、教育と影響力によってHPの能力に対する信頼を高める。
- 案件の初期段階から関与し、顧客戦略の策定、要件の定義、HPの効果的なポジショニングを行う。
- 地理的に分散したバーチャルチームを率い、ビジネス開発活動を調整する。
- 成長の進捗を報告し、ステークホルダー間の協働を促進する。
- ビジネスケース、分析、プレゼンテーションを活用してサービス提案を作成し、その採用を推進する。
- ステークホルダーへの説明、案件推進上の課題解決、RFPおよびRFIへの一貫した回答の調整を行う。
- 複雑で長期にわたる営業サイクルでアカウントチームを支援する案件推進計画を作成する。
- 潜在的な案件を評価し、積極的に追求すべき案件を判断する。
- 新しいアイデアを提案し、大規模な部門横断チームを共通の目標に向けて率いる。
- 機能部門のマネージャーとして、戦略、方針、組織の方向性を定める。
- 経験の浅い従業員を指導、育成、支援する。
応募要件
- コンピューターサイエンス、経営学、関連分野の4年制大学または大学院の学位、もしくは同等の職務経験と実証された能力。
- 通常、サービスまたはソリューション、営業、ビジネス開発、エンゲージメント、または関連分野で10年以上の経験。
- Project Management Professional認定資格があれば尚可。
- Certified Business Development Professional認定資格があれば尚可。
- 監査、自動化、入札管理、ビジネス開発、事業戦略、財務、マーケティング、Microsoft SharePoint、プロセス改善、調達、プロジェクト管理、校正、提案書の開発・管理、提案書作成、RFP、リスク管理、Salesforce、テンプレート、バリュープロポジションに関する知識。
- 業務時間の50%の出張に対応できること。
福利厚生
- 健康保険。
- 歯科保険。
- 眼科保険。
- 長期および短期障害保険。
- 従業員支援プログラム。
- フレキシブル支出口座。
- 生命保険。
- 勤続年数に応じて4～12週間の全額有給育児休暇。
- 11日の有給休日。
- 柔軟な追加有給休暇および病気休暇。
- ボーナスおよび／または株式報酬の機会がある場合があります。