HP è un’azienda globale di tecnologia e hardware che offre a consumatori e imprese prodotti informatici, per la stampa, l’imaging e soluzioni correlate. Il suo portafoglio comprende laptop e computer desktop, workstation professionali e da gaming, monitor, accessori, sistemi di stampa 3D e servizi come Instant Ink, che automatizza la consegna dell’inchiostro. HP sostiene inoltre il riciclo dei prodotti e le iniziative di sostenibilità, proponendo un’ampia gamma di soluzioni per il lavoro, la creatività e l’uso quotidiano a casa.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale – soluzioni per il settore retail di HP
Guida lo sviluppo commerciale delle soluzioni retail di HP, definendo strategie per i clienti, opportunità di vendita e complesse gare RFP. Coordina team distribuiti geograficamente durante cicli di trattativa prolungati e collaborazioni interfunzionali.
Descrizione
- Sviluppare e rafforzare le relazioni con i clienti durante cicli di vendita prolungati, aumentando al contempo la fiducia nelle capacità di HP attraverso formazione e influenza.
- Intervenire nelle prime fasi delle opportunità per definire le strategie dei clienti, stabilire i requisiti e posizionare HP in modo efficace.
- Guidare un team virtuale distribuito geograficamente e coordinare le attività di sviluppo commerciale.
- Riferire sui progressi della crescita e incoraggiare la collaborazione tra gli stakeholder.
- Creare e sostenere raccomandazioni sui servizi utilizzando business case, analisi e presentazioni.
- Formare gli stakeholder, risolvere le difficoltà delle opportunità e coordinare risposte coerenti a RFP e RFI.
- Creare piani di opportunità a supporto dei team account durante cicli di vendita complessi e lunghi.
- Valutare le opportunità potenziali e determinare quali debbano passare alla fase di sviluppo attivo.
- Introdurre nuove idee e guidare team ampi e interfunzionali verso obiettivi condivisi.
- Svolgere il ruolo di responsabile funzionale definendo strategia, politiche e indirizzo organizzativo.
- Affiancare, sviluppare e supportare i dipendenti con meno esperienza.
Requisiti
- Laurea quadriennale o titolo post-laurea in informatica, amministrazione aziendale, una disciplina correlata o esperienza professionale equivalente con capacità dimostrate.
- In genere, almeno 10 anni di esperienza nei servizi o nelle soluzioni, nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nella gestione delle relazioni o in un settore correlato.
- È preferibile la certificazione Project Management Professional.
- È preferibile la certificazione Certified Business Development Professional.
- Conoscenza di audit, automazione, gestione delle gare, sviluppo commerciale, strategia aziendale, finanza, marketing, Microsoft SharePoint, miglioramento dei processi, approvvigionamento, gestione dei progetti, revisione dei testi, sviluppo e gestione delle proposte, redazione di proposte, RFP, gestione dei rischi, Salesforce, modelli e proposte di valore.
- Disponibilità e capacità di viaggiare per il 50% del tempo.
Benefit
- Copertura assicurativa sanitaria.
- Copertura assicurativa odontoiatrica.
- Copertura assicurativa oculistica.
- Assicurazione per invalidità a lungo e breve termine.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Conto spese flessibile.
- Assicurazione sulla vita.
- Congedo parentale interamente retribuito da 4 a 12 settimane, in base all’anzianità.
- Undici giorni festivi retribuiti.
- Ferie aggiuntive retribuite e flessibili e congedo per malattia.
- Possibili opportunità di bonus e/o partecipazione azionaria.