HP er et globalt teknologi- og maskinvareselskap som leverer datamaskiner, utskrifts- og bildeløsninger samt relaterte produkter til forbrukere og bedrifter. Produktporteføljen omfatter bærbare og stasjonære datamaskiner, profesjonelle arbeidsstasjoner og gamingarbeidsstasjoner, skjermer, tilbehør, 3D-utskriftssystemer samt tjenester som Instant Ink, som automatiserer levering av blekk. HP støtter også produktgjenvinning og bærekraftsinitiativer og tilbyr et bredt utvalg av løsninger for arbeid, kreativitet og hverdagsbruk hjemme.
HP Senior Business Development Manager – løsninger for detaljhandelen
Led HPs forretningsutvikling innen detaljhandelsløsninger, og utform kundestrategier, salgsprosesser og komplekse RFP-muligheter. Veiled geografisk distribuerte team gjennom lange salgssykluser og tverrfunksjonelt samarbeid.
Beskrivelse
- Bygg og styrk kunderelasjoner gjennom lange salgssykluser, samtidig som du øker tilliten til HPs kapasitet gjennom opplæring og påvirkning.
- Delta tidlig i muligheter for å forme kundestrategier, definere krav og posisjonere HP effektivt.
- Led et geografisk distribuert virtuelt team og koordiner forretningsutviklingsaktiviteter.
- Rapporter om fremdrift i veksten og frem samarbeid på tvers av interessenter.
- Utarbeid og argumenter for tjenesteanbefalinger ved hjelp av business case, analyser og presentasjoner.
- Lær opp interessenter, løs utfordringer i salgsprosesser og koordiner enhetlige svar på RFP-er og RFI-er.
- Utarbeid salgsplaner som støtter account-team i komplekse og langvarige salgssykluser.
- Vurder potensielle muligheter og avgjør hvilke som skal gå videre til aktiv bearbeiding.
- Introduser nye ideer og led store tverrfunksjonelle team mot felles mål.
- Funger som funksjonell leder ved å fastsette strategi, retningslinjer og organisatorisk retning.
- Veiled, utvikle og støtt medarbeidere med mindre erfaring.
Krav
- En fireårig eller høyere grad i informatikk, bedriftsøkonomi, et beslektet fagområde eller tilsvarende yrkeserfaring og dokumenterte ferdigheter.
- Vanligvis minst 10 års erfaring med tjenester eller løsninger, salg, forretningsutvikling, kundeengasjement eller et beslektet område.
- Sertifisering som Project Management Professional er ønskelig.
- Sertifisering som Certified Business Development Professional er ønskelig.
- Kunnskap om revisjon, automatisering, tilbudsstyring, forretningsutvikling, forretningsstrategi, økonomi, markedsføring, Microsoft SharePoint, prosessforbedring, innkjøp, prosjektledelse, korrekturlesing, utvikling og håndtering av tilbud, tilbudsskriving, RFP-er, risikostyring, Salesforce, maler og verdiforslag.
- Villighet og evne til å reise 50 %.
Fordeler
- Helseforsikring.
- Tannforsikring.
- Synsforsikring.
- Forsikring mot langvarig og kortvarig uførhet.
- Program for medarbeiderstøtte.
- Fleksibel utgiftskonto.
- Livsforsikring.
- Fullt betalt foreldrepermisjon på 4 til 12 uker, avhengig av ansiennitet.
- Elleve betalte helligdager.
- Fleksibel ekstra betalt ferie og sykefravær.
- Mulighet for bonus og/eller aksjebasert godtgjørelse.