Cabot Corporation
Cabot Corporation
Cabot Corporation je globalni proizvajalec specializiranih kemikalij in funkcionalnih materialov, ki oskrbuje trge transporta, infrastrukture, okolja in potrošniških izdelkov. Njegov portfelj vključuje ojačitvene saje, dodatke in inženirske materiale, zasnovane za podporo zmogljivosti v različnih industrijskih in potrošniških aplikacijah. Podjetje združuje tehnični razvoj z globalnimi proizvodnimi zmogljivostmi, vključno z regionalnim širjenjem proizvodnje in rastjo s prevzemi. Trajnost in skrb za izdelke sta ključna dela njegove usmeritve, skupaj z zastavljenim ciljem doseči neto ničelne emisije do leta 2050 ter cilji trajnostnega razvoja do leta 2030.

Višji prodajni predstavnik – specialne saje in dimni kovinski oksidi

Družba Cabot Corporation išče višjega prodajnega predstavnika za širjenje prodaje specialnih saj in dimnih kovinskih oksidov na jugovzhodu Združenih držav Amerike. Delovno mesto vključuje upravljanje strankinih računov, pogajanja o pogodbah, načrtovanje prodaje, napovedovanje in razvoj prodajnega območja.

Opis

  • Prodajati Cabotove specialne saje in dimne kovinske okside po jugovzhodu Združenih držav Amerike
  • Uporabljati znanje o uporabi izdelkov in primerih uporabe pri strankah
  • Skrbeti za strankine račune z različnimi stopnjami zahtevnosti
  • Voditi prodajne cikle in se pogajati o pogodbah s strankami
  • Ustvarjati načrte za povečanje tržnega deleža in izboljšanje marž
  • Ocenjevati potrebe dodeljenih strankinih računov
  • Usklajevati dejavnosti prodajnega območja med več poslovnimi enotami
  • Iskati in pridobivati nove stranke, trge in priložnosti za prihodke
  • Izvajati prodajne predstavitve ter pojasnjevati uvajanje izdelkov in njihove izboljšave
  • Vodstvu prodaje poročati o prednostnih nalogah strank, izzivih, potencialnih strankah in trženjskih dejavnostih
  • Spremljati in upravljati prihodke, obseg, marže, število dni odprtih terjatev in napovedi
  • Spremljati terjatve in obravnavati tekoče zadeve strankinih računov
  • Po potrebi pomagati pri izvajanju in vzdrževanju sistema upravljanja Responsible Care®

Zahteve

  • Najmanj pet let izkušenj s prodajo B2B, ki vključuje kompleksne izdelke, razvoj novih poslov in upravljanje strankinih računov
  • Diploma iz kemije, kemijskega inženirstva ali sorodnega tehničnega področja
  • Izkušnje s prodajo v kemičnem, naftnem in plinskem ali petrokemičnem sektorju so zelo zaželene
  • Pripravljenost izpolnjevati zahteve delovnega mesta glede potovanj
  • Komercialno razmišljanje z znanjem ustreznih trgov in uporab
  • Močne organizacijske in komunikacijske sposobnosti
  • Dokazane veščine upravljanja odnosov s strankami
  • Tehnično znanje o zmogljivostih družbe Cabot in uporabi izdelkov
  • Poslovno razumevanje dejavnikov, ki vplivajo na dobičkonosnost
  • Sposobnost prepoznavanja in razvijanja novih priložnosti
  • Vztrajna osredotočenost na doseganje rezultatov
  • Možnost dela na daljavo iz Združenih držav Amerike; prednost imajo Georgia, Tennessee, Južna Karolina ali Severna Karolina
  • Uspešno opravljen preverjanje preteklosti in testiranje na droge, če je zaposlitev ponujena pogojno

Ugodnosti

  • Zdravstveno zavarovanje začne veljati prvi dan zaposlitve
  • Varčevalni načrt 401(k)
  • Zavarovanje vida
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Letni bonus, vezan na uspešnost družbe
  • Prilagodljiv delovni čas in delo na daljavo
  • Celovit paket ugodnosti
  • Pričakovana domača službena potovanja v obsegu od 30 % do 50 % za obiske strank in Cabotovih lokacij

Sorodna delovna mesta

Britive

Customer Success Manager, Enterprise Cybersecurity

Britive

Lead enterprise onboarding, adoption, renewals, and account growth for Britive’s cloud privileged access management platform. Partner with security and technical stakeholders to deliver customer outcomes across deployment and ongoing use.

Odpri
Connection

Senior Remote Client Engagement Manager — Illinois

Connection

Lead client relationships and IT service delivery for Connection, aligning account growth and retention with client goals. Manage on-site infrastructure teams and coordinate service performance across internal stakeholders.

Odpri
Medtronic

Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation

Medtronic

Lead Medtronic’s global clinical evidence strategy for peripheral nerve stimulation therapies throughout the product lifecycle. Oversee premarket and postmarket research supporting scientific, regulatory, reimbursement, and commercial goals.

Odpri