Cabot Corporation est un fabricant mondial de produits chimiques de spécialité et de matériaux haute performance qui sert les marchés du transport, des infrastructures, de l’environnement et des biens de consommation. Son portefeuille comprend des noirs de carbone renforçants, des additifs et des matériaux techniques conçus pour contribuer aux performances dans un large éventail d’applications industrielles et grand public. L’entreprise associe développement technique et capacités de production mondiales, notamment grâce à l’expansion de sa production régionale et à sa croissance par acquisitions. La durabilité et la gestion responsable des produits sont au cœur de sa stratégie, qui vise notamment à atteindre zéro émission nette d’ici 2050, parallèlement à des objectifs de durabilité pour 2030.
Représentant commercial senior – Carbons spéciaux et oxydes métalliques fumés
Cabot Corporation recherche un représentant commercial senior pour développer les ventes de carbones spéciaux et d’oxydes métalliques fumés dans le sud-est des États-Unis. Le poste couvre la gestion des comptes, la négociation des contrats, la planification et les prévisions commerciales ainsi que le développement du territoire.
Description
- Vendre les carbones spéciaux et les oxydes métalliques fumés de Cabot dans tout le sud-est des États-Unis
- Appliquer ses connaissances des applications des produits et des cas d’utilisation des clients
- Gérer des comptes clients présentant différents niveaux de complexité
- Piloter les cycles de vente et négocier les contrats avec les clients
- Créer des plans pour accroître la part de marché et améliorer les marges
- Évaluer les besoins des comptes clients attribués
- Coordonner les activités du territoire commercial entre plusieurs unités opérationnelles
- Identifier et rechercher de nouveaux clients, marchés et opportunités de revenus
- Réaliser des présentations commerciales et expliquer les lancements et améliorations de produits
- Rendre compte à la direction commerciale des priorités, des difficultés, des prospects et des activités marketing des clients
- Suivre et gérer le chiffre d’affaires, les volumes, les marges, les jours d’encours et les prévisions
- Surveiller les créances et traiter les questions courantes liées aux comptes
- Contribuer à mettre en œuvre et à maintenir le système de gestion Responsible Care® lorsque cela s’applique
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B de produits complexes, en développement de nouvelles affaires et en gestion de comptes
- Diplôme universitaire en chimie, en génie chimique ou dans un domaine technique connexe
- Une expérience commerciale dans les secteurs chimique, pétrolier et gazier ou pétrochimique est fortement souhaitée
- Volonté de satisfaire aux exigences de déplacement du poste
- Esprit commercial et connaissance des marchés et applications concernés
- Solides aptitudes organisationnelles et communicationnelles
- Compétences avérées en gestion de la relation client
- Connaissances techniques des capacités de Cabot et des applications de ses produits
- Compréhension des facteurs commerciaux qui déterminent la rentabilité
- Capacité à repérer et à développer de nouvelles opportunités
- Orientation constante vers l’atteinte des résultats
- Capacité à travailler à distance depuis les États-Unis ; la Géorgie, le Tennessee, la Caroline du Sud ou la Caroline du Nord sont privilégiés
- Réussite d’une vérification des antécédents et d’un test de dépistage de drogues en cas d’offre d’emploi conditionnelle
Avantages
- La couverture santé commence dès le premier jour d’emploi
- Plan d’épargne 401(k)
- Couverture optique
- Couverture dentaire
- Prime annuelle liée aux performances de l’entreprise
- Horaires flexibles et travail à distance
- Package complet d’avantages sociaux
- Déplacements nationaux prévus de 30 à 50 % pour visiter les clients et les sites de Cabot