Cabot Corporation은 운송, 인프라, 환경 및 소비재 시장에 제품을 제공하는 글로벌 특수 화학제품 및 고성능 소재 제조업체입니다. 제품 포트폴리오에는 다양한 산업 및 소비자용 애플리케이션의 성능을 뒷받침하도록 설계된 보강용 카본, 첨가제 및 엔지니어링 소재가 포함됩니다. 회사는 지역 생산 확대와 인수를 통한 성장을 비롯해 기술 개발 역량과 글로벌 제조 역량을 결합하고 있습니다. 지속가능성과 제품 책임 관리를 사업 방향의 핵심으로 삼고 있으며, 2050년까지 순배출 제로를 달성한다는 목표와 함께 2030년 지속가능성 목표를 제시하고 있습니다.
선임 영업 담당자—특수 카본 및 퓸드 금속 산화물
Cabot Corporation은 미국 남동부 지역에서 특수 카본 및 퓸드 금속 산화물의 판매 확대를 담당할 선임 영업 담당자를 찾고 있습니다. 이 직무는 고객 계정 관리, 계약 협상, 영업 계획 수립, 예측 및 지역 개발을 포함합니다.
설명
- 미국 남동부 전역에서 Cabot의 특수 카본 및 퓸드 금속 산화물을 판매한다
- 제품 적용 분야와 고객 사용 사례에 대한 지식을 적용한다
- 복잡성이 서로 다른 고객 계정을 관리한다
- 영업 주기를 주도하고 고객 계약을 협상한다
- 시장 점유율을 확대하고 수익성을 개선하는 계획을 수립한다
- 담당 고객 계정의 요구 사항을 평가한다
- 여러 사업부에 걸친 영업 지역 활동을 조정한다
- 신규 고객, 시장 및 수익 기회를 발굴하고 추진한다
- 영업 프레젠테이션을 진행하고 제품 출시 및 개선 사항을 설명한다
- 고객의 우선순위, 과제, 잠재 고객 및 마케팅 활동을 영업 관리진에게 보고한다
- 매출, 판매량, 마진, 미수금 경과 일수 및 예측을 추적하고 관리한다
- 미수금을 모니터링하고 지속적인 계정 관련 사안에 대응한다
- 해당되는 경우 Responsible Care® 관리 시스템의 도입 및 유지를 지원한다
지원 자격
- 복잡한 제품, 신규 사업 개발 및 고객 계정 관리를 포함한 B2B 영업 경력 5년 이상
- 화학, 화학공학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위
- 화학, 석유 및 가스 또는 석유화학 분야의 영업 경험 보유자를 우대한다
- 직무에 필요한 출장에 응할 수 있어야 한다
- 관련 시장과 적용 분야에 대한 지식을 갖춘 사업적 사고방식
- 뛰어난 조직 및 의사소통 능력
- 입증된 고객 관계 관리 역량
- Cabot의 역량과 제품 적용 분야에 대한 기술 지식
- 수익성을 좌우하는 요인에 대한 비즈니스 이해
- 새로운 기회를 파악하고 개발할 수 있는 능력
- 지속적으로 성과 달성에 집중하는 태도
- 미국에서 원격으로 근무할 수 있어야 하며, 조지아주, 테네시주, 사우스캐롤라이나주 또는 노스캐롤라이나주 근무자를 우대한다
- 조건부로 채용 제안을 받는 경우 신원 조회와 약물 검사를 성공적으로 완료해야 한다
복리후생
- 입사 첫날부터 의료 보험을 이용할 수 있다
- 401(k) 저축 플랜
- 시력 보험
- 치과 보험
- 회사 실적에 따른 연간 보너스
- 유연한 근무 시간과 원격 근무 환경
- 종합 복리후생 패키지
- 고객 및 Cabot 사업장 방문을 위해 국내 출장이 30%에서 50% 정도 예상된다