Cabot Corporation globalni je proizvođač specijaliziranih kemikalija i funkcionalnih materijala koji posluje na tržištima transporta, infrastrukture, okoliša i potrošačkih proizvoda. Njegov portfelj uključuje ojačavajuće čađe, aditive i projektirane materijale namijenjene poboljšanju svojstava u nizu industrijskih i potrošačkih primjena. Tvrtka objedinjuje tehnički razvoj s globalnim proizvodnim kapacitetima, uključujući širenje regionalne proizvodnje i rast putem akvizicija. Održivost i odgovorno upravljanje proizvodima ključni su za njezino usmjerenje, uz navedeni cilj postizanja neto nulte emisije do 2050. godine te ciljeve održivosti za 2030. godinu.
Viši prodajni predstavnik – specijalne čađe i dimni oksidi metala
Cabot Corporation traži višeg prodajnog predstavnika za razvoj prodaje specijalnih čađa i dimnih oksida metala na jugoistoku Sjedinjenih Američkih Država. Posao uključuje upravljanje korisničkim računima, pregovaranje o ugovorima, planiranje prodaje, predviđanje i razvoj područja.
Opis
- Prodavati Cabotove specijalne čađe i dimne okside metala na cijelom jugoistoku Sjedinjenih Američkih Država
- Primjenjivati znanje o primjenama proizvoda i načinima njihove uporabe kod korisnika
- Nadzirati korisničke račune različite razine složenosti
- Voditi prodajne cikluse i pregovarati o korisničkim ugovorima
- Izrađivati planove za povećanje tržišnog udjela i poboljšanje marži
- Procjenjivati potrebe dodijeljenih korisničkih računa
- Koordinirati aktivnosti prodajnog područja kroz više poslovnih jedinica
- Pronalažiti i razvijati nove korisnike, tržišta i prilike za ostvarivanje prihoda
- Održavati prodajne prezentacije i objašnjavati lansiranja proizvoda i poboljšanja
- Izvještavati rukovodstvo prodaje o prioritetima korisnika, izazovima, potencijalnim korisnicima i marketinškim aktivnostima
- Pratiti i upravljati prihodima, količinom, maržama, brojem dana nepodmirenih potraživanja i prognozama
- Pratiti potraživanja i rješavati tekuća pitanja korisničkih računa
- Pomagati u provedbi i održavanju sustava upravljanja Responsible Care® gdje je primjenjivo
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji složenih proizvoda, razvoju novih poslova i upravljanju korisničkim računima
- Završen studij kemije, kemijskog inženjerstva ili srodnog tehničkog područja
- Iskustvo u prodaji u kemijskom, naftnom i plinskom ili petrokemijskom sektoru snažna je prednost
- Spremnost na ispunjavanje zahtjeva za putovanjima povezanih s radnim mjestom
- Komercijalno razmišljanje uz poznavanje relevantnih tržišta i primjena
- Izražene organizacijske i komunikacijske sposobnosti
- Dokazane vještine upravljanja odnosima s korisnicima
- Tehničko znanje o mogućnostima tvrtke Cabot i primjenama proizvoda
- Razumijevanje poslovnih čimbenika koji utječu na profitabilnost
- Sposobnost prepoznavanja i razvoja novih prilika
- Dosljedna usmjerenost na ostvarivanje rezultata
- Mogućnost rada na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država; prednost imaju Georgia, Tennessee, Južna Karolina ili Sjeverna Karolina
- Uspješno obavljanje provjere prošlosti i testa na droge ako se radno mjesto ponudi uz uvjet
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje počinje vrijediti prvog dana zaposlenja
- Štedni plan 401(k)
- Osiguranje vida
- Stomatološko osiguranje
- Godišnji bonus povezan s rezultatima tvrtke
- Fleksibilno radno vrijeme i rad na daljinu
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Očekivana domaća putovanja u opsegu od 30 % do 50 % radi posjeta korisnicima i Cabotovim lokacijama