Cabot Corporation היא יצרנית עולמית של כימיקלים מיוחדים וחומרי ביצועים, המשרתת את שוקי התחבורה, התשתיות, הסביבה ומוצרי הצריכה. סל המוצרים שלה כולל פחמנים מחזקים, תוספים וחומרים הנדסיים שנועדו לתמוך בביצועים במגוון יישומים תעשייתיים וצרכניים. החברה משלבת פיתוח טכנולוגי עם יכולות ייצור גלובליות, לרבות הרחבת הייצור באזורים שונים וצמיחה באמצעות רכישות. קיימות וניהול אחראי של מוצרים עומדים במרכז פעילותה, עם יעד מוצהר להגיע לאפס פליטות נטו עד 2050, לצד יעדי קיימות לשנת 2030.
נציג מכירות בכיר – פחמנים מיוחדים ותחמוצות מתכת פירוגניות
חברת Cabot מחפשת נציג מכירות בכיר להגדלת מכירות הפחמנים המיוחדים ותחמוצות המתכת הפירוגניות ברחבי דרום־מזרח ארצות הברית. התפקיד כולל ניהול חשבונות, משא ומתן על חוזים, תכנון מכירות, תחזיות ופיתוח הטריטוריה.
ארצות הברית
קרוליינה הצפונית
קרוליינה הדרומית
טנסי110,150 $ – 154,100 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- מכירת פחמנים מיוחדים ותחמוצות מתכת פירוגניות של Cabot ברחבי דרום־מזרח ארצות הברית
- יישום ידע ביישומי המוצרים ובמקרי השימוש של הלקוחות
- ניהול חשבונות לקוחות ברמות שונות של מורכבות
- קידום מחזורי מכירות וניהול משא ומתן על חוזי לקוחות
- יצירת תוכניות להגדלת נתח השוק ולשיפור הרווחיות
- הערכת צורכי חשבונות הלקוחות שהוקצו
- תיאום פעילויות טריטוריית המכירות בין יחידות עסקיות מרובות
- איתור וקידום של לקוחות, שווקים והזדמנויות הכנסה חדשים
- העברת מצגות מכירה והסבר על השקות מוצרים ושיפורים
- דיווח להנהלת המכירות על סדרי העדיפויות של הלקוחות, האתגרים, הלקוחות הפוטנציאליים ופעילויות השיווק
- מעקב וניהול של הכנסות, נפח, רווחיות, ימי חוב ותחזיות
- ניטור חובות לקוחות וטיפול בענייני חשבונות שוטפים
- סיוע ביישום ובתחזוקה של מערכת ניהול Responsible Care® במקרים הרלוונטיים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B הכוללות מוצרים מורכבים, פיתוח עסקי חדש וניהול חשבונות
- תואר ראשון בכימיה, בהנדסה כימית או בתחום טכני קשור
- ניסיון במכירות בתחום הכימיקלים, הנפט והגז או הפטרוכימיה מועדף מאוד
- נכונות לעמוד בדרישות הנסיעה של התפקיד
- חשיבה מסחרית עם ידע בשווקים וביישומים הרלוונטיים
- יכולות ארגון ותקשורת מצוינות
- מיומנויות מוכחות בניהול קשרי לקוחות
- ידע טכני ביכולות Cabot וביישומי המוצרים שלה
- הבנה עסקית של הגורמים המניעים רווחיות
- יכולת לזהות ולפתח הזדמנויות חדשות
- התמקדות עקבית בהשגת תוצאות
- יכולת לעבוד מרחוק מארצות הברית; ג׳ורג׳יה, טנסי, קרוליינה הדרומית או קרוליינה הצפונית מועדפות
- השלמה מוצלחת של בדיקת רקע ובדיקת סמים במקרה של הצעת עבודה מותנית
הטבות
- הכיסוי הבריאותי מתחיל ביום העבודה הראשון
- תוכנית חיסכון 401(k)
- כיסוי ראייה
- כיסוי שיניים
- מענק שנתי הקשור לביצועי החברה
- שעות עבודה גמישות וסביבת עבודה מרחוק
- חבילת הטבות מקיפה
- נסיעות מקומיות צפויות בהיקף של 30% עד 50% לביקור אצל לקוחות ובאתרי Cabot