Cabot Corporationは、輸送、インフラ、環境、消費者向け市場に製品を提供する、世界的なスペシャリティケミカルおよび高機能材料メーカーです。製品ポートフォリオには、各種の産業用途および消費者向け用途で性能向上を支える補強用カーボン、添加剤、エンジニアードマテリアルが含まれます。同社は、地域での生産能力拡大や買収による成長を含め、技術開発とグローバルな製造能力を組み合わせています。サステナビリティと製品スチュワードシップを事業方針の中心に据え、2050年までのネットゼロ排出達成と、2030年に向けたサステナビリティ目標を掲げています。
シニア営業担当者――特殊カーボンおよびヒュームド金属酸化物
Cabot Corporation は、米国南東部で特殊カーボンおよびヒュームド金属酸化物の販売拡大を担うシニア営業担当者を募集しています。この職務では、アカウント管理、契約交渉、営業計画、予測、テリトリー開拓を担当します。
仕事内容
- 米国南東部全域で Cabot の特殊カーボンおよびヒュームド金属酸化物を販売する
- 製品用途と顧客の使用事例に関する知識を活用する
- 複雑さの異なる顧客アカウントを管理する
- 販売サイクルを推進し、顧客契約を交渉する
- 市場シェアを拡大し、利益率を改善する計画を策定する
- 担当顧客アカウントのニーズを評価する
- 複数の事業部門にまたがる営業テリトリーの活動を調整する
- 新規顧客、新市場、新たな収益機会を見つけて開拓する
- 営業プレゼンテーションを実施し、製品の発売や機能向上を説明する
- 顧客の優先事項、課題、見込み客、マーケティング活動を営業管理者に報告する
- 収益、数量、利益率、未回収日数、予測を追跡・管理する
- 売掛金を監視し、継続中のアカウント事項に対応する
- 該当する場合、Responsible Care® マネジメントシステムの導入と維持を支援する
応募要件
- 複雑な製品、新規事業開拓、アカウント管理を含む B2B 営業経験5年以上
- 化学、化学工学、または関連する技術分野の学士号
- 化学、石油・ガス、または石油化学業界での営業経験があれば特に望ましい
- 職務に必要な出張に対応できること
- 関連市場と用途に関する知識を持つ商業的な視点
- 優れた組織力とコミュニケーション能力
- 実績のある顧客関係管理スキル
- Cabot の能力および製品用途に関する技術知識
- 収益性を左右する要因に関するビジネス理解
- 新たな機会を認識し、開拓できる能力
- 一貫して成果達成に取り組む姿勢
- 米国からリモートで勤務できること。ジョージア州、テネシー州、サウスカロライナ州、またはノースカロライナ州が望ましい
- 条件付きで採用を提示された場合、身元調査と薬物検査を完了できること
福利厚生
- 入社初日から医療保険を利用可能
- 401(k) 貯蓄プラン
- 視力保険
- 歯科保険
- 会社業績に連動した年間賞与
- フレックスタイム制とリモート勤務環境
- 包括的な福利厚生パッケージ
- 顧客および Cabot の拠点を訪問するため、国内出張は30%から50%を予定