A Cabot Corporation é uma fabricante global de produtos químicos especializados e materiais de alto desempenho que atende aos mercados de transporte, infraestrutura, meio ambiente e bens de consumo. Seu portfólio inclui negros de fumo de reforço, aditivos e materiais projetados para oferecer desempenho em uma ampla variedade de aplicações industriais e de consumo. A empresa combina desenvolvimento técnico com capacidades globais de fabricação, incluindo a expansão da produção regional e o crescimento por meio de aquisições. A sustentabilidade e a gestão responsável dos produtos são pilares centrais de sua estratégia, que inclui a meta declarada de alcançar emissões líquidas zero até 2050, juntamente com objetivos de sustentabilidade para 2030.
Representante sênior de vendas – Carbonos especiais e óxidos metálicos pirogênicos
A Cabot Corporation busca um representante sênior de vendas para expandir as vendas de carbonos especiais e óxidos metálicos pirogênicos no sudeste dos Estados Unidos. A função inclui gestão de contas, negociação de contratos, planejamento e previsão de vendas e desenvolvimento do território.
Descrição
- Vender carbonos especiais e óxidos metálicos pirogênicos da Cabot em todo o sudeste dos Estados Unidos
- Aplicar conhecimentos sobre aplicações de produtos e casos de uso dos clientes
- Gerenciar contas de clientes com diferentes níveis de complexidade
- Conduzir ciclos de vendas e negociar contratos com clientes
- Criar planos para aumentar a participação de mercado e melhorar as margens
- Avaliar as necessidades das contas de clientes designadas
- Coordenar as atividades do território de vendas entre várias unidades de negócio
- Encontrar e buscar novos clientes, mercados e oportunidades de receita
- Fazer apresentações de vendas e explicar lançamentos e melhorias de produtos
- Comunicar à gerência de Vendas as prioridades, os desafios, as oportunidades, os prospects e as atividades de marketing dos clientes
- Acompanhar e gerenciar receita, volume, margens, dias em aberto e previsões
- Monitorar contas a receber e tratar questões contínuas das contas
- Ajudar a implementar e manter o Sistema de Gestão Responsible Care® quando aplicável
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B envolvendo produtos complexos, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas
- Graduação em química, engenharia química ou área técnica relacionada
- Experiência em vendas nos setores químico, de petróleo e gás ou petroquímico é fortemente preferida
- Disponibilidade para atender aos requisitos de viagens da função
- Mentalidade comercial e conhecimento dos mercados e das aplicações relevantes
- Fortes habilidades organizacionais e de comunicação
- Habilidades comprovadas de gestão do relacionamento com clientes
- Conhecimento técnico das capacidades e aplicações dos produtos da Cabot
- Compreensão empresarial dos fatores que impulsionam a lucratividade
- Capacidade de reconhecer e desenvolver novas oportunidades
- Foco consistente no alcance de resultados
- Capacidade de trabalhar remotamente a partir dos Estados Unidos; preferência por Geórgia, Tennessee, Carolina do Sul ou Carolina do Norte
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes e de um teste de drogas caso a oferta da função seja condicional
Benefícios
- A cobertura de saúde começa no primeiro dia de trabalho
- Plano de poupança 401(k)
- Cobertura oftalmológica
- Cobertura odontológica
- Bônus anual vinculado ao desempenho da empresa
- Horário flexível e trabalho remoto
- Pacote abrangente de benefícios
- Previsão de viagens domésticas de 30% a 50% para visitar clientes e unidades da Cabot