Cabot Corporation
Cabot Corporation
Cabot Corporation è un produttore globale di prodotti chimici speciali e materiali ad alte prestazioni che serve i mercati dei trasporti, delle infrastrutture, dell’ambiente e dei beni di consumo. Il suo portafoglio comprende carboni rinforzanti, additivi e materiali ingegnerizzati progettati per sostenere le prestazioni in un’ampia gamma di applicazioni industriali e di consumo. L’azienda combina lo sviluppo tecnico con capacità produttive globali, inclusa l’espansione della produzione regionale e la crescita attraverso acquisizioni. La sostenibilità e la gestione responsabile dei prodotti sono elementi centrali della sua strategia, che prevede l’obiettivo dichiarato di raggiungere emissioni nette pari a zero entro il 2050, insieme a obiettivi di sostenibilità per il 2030.

Rappresentante senior delle vendite – Carboni speciali e ossidi metallici pirogenici

Cabot Corporation cerca un rappresentante senior delle vendite per sviluppare le vendite di carboni speciali e ossidi metallici pirogenici nel sud-est degli Stati Uniti. Il ruolo comprende la gestione dei clienti, la negoziazione dei contratti, la pianificazione e le previsioni di vendita e lo sviluppo del territorio.

Descrizione

  • Vendere i carboni speciali e gli ossidi metallici pirogenici di Cabot in tutto il sud-est degli Stati Uniti
  • Applicare la conoscenza delle applicazioni dei prodotti e dei casi d’uso dei clienti
  • Gestire portafogli clienti con diversi livelli di complessità
  • Guidare i cicli di vendita e negoziare i contratti con i clienti
  • Creare piani per aumentare la quota di mercato e migliorare i margini
  • Valutare le esigenze dei clienti assegnati
  • Coordinare le attività del territorio di vendita tra più unità aziendali
  • Individuare e sviluppare nuovi clienti, mercati e opportunità di ricavi
  • Tenere presentazioni di vendita e illustrare i lanci e i miglioramenti dei prodotti
  • Riferire alla direzione Vendite le priorità, le difficoltà, le prospettive e le attività di marketing dei clienti
  • Monitorare e gestire ricavi, volumi, margini, giorni di esposizione e previsioni
  • Monitorare i crediti verso clienti e gestire le questioni correnti relative ai conti
  • Contribuire all’implementazione e al mantenimento del Sistema di gestione Responsible Care® ove applicabile

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B di prodotti complessi, nello sviluppo di nuovi affari e nella gestione dei clienti
  • Laurea in chimica, ingegneria chimica o un campo tecnico correlato
  • È fortemente preferita l’esperienza di vendita nei settori chimico, petrolifero e del gas o petrolchimico
  • Disponibilità a soddisfare i requisiti di viaggio della posizione
  • Mentalità commerciale e conoscenza dei mercati e delle applicazioni pertinenti
  • Forti capacità organizzative e comunicative
  • Comprovate capacità di gestione delle relazioni con i clienti
  • Conoscenza tecnica delle competenze di Cabot e delle applicazioni dei prodotti
  • Comprensione aziendale dei fattori che determinano la redditività
  • Capacità di riconoscere e sviluppare nuove opportunità
  • Focus costante sul raggiungimento dei risultati
  • Capacità di lavorare da remoto dagli Stati Uniti; sono preferiti Georgia, Tennessee, Carolina del Sud o Carolina del Nord
  • Superamento con esito positivo di un controllo dei precedenti e di un test antidroga in caso di offerta condizionata

Benefit

  • La copertura sanitaria inizia dal primo giorno di lavoro
  • Piano di risparmio 401(k)
  • Copertura oculistica
  • Copertura odontoiatrica
  • Bonus annuale legato alle prestazioni aziendali
  • Orario flessibile e lavoro da remoto
  • Pacchetto completo di benefit
  • Trasferte nazionali previste dal 30% al 50% per visitare clienti e sedi Cabot