Cabot Corporation ist ein globaler Hersteller von Spezialchemikalien und Hochleistungswerkstoffen für die Märkte Transport, Infrastruktur, Umwelt und Konsumgüter. Das Portfolio umfasst verstärkende Kohlenstoffe, Additive und technische Werkstoffe, die die Leistungsfähigkeit in zahlreichen industriellen und verbraucherbezogenen Anwendungen unterstützen. Das Unternehmen verbindet technische Entwicklung mit globalen Fertigungskapazitäten, darunter der Ausbau der regionalen Produktion und Wachstum durch Akquisitionen. Nachhaltigkeit und verantwortungsvolle Produktbetreuung sind zentrale Bestandteile der Unternehmensausrichtung. Cabot Corporation strebt an, bis 2050 Netto-Null-Emissionen zu erreichen, und verfolgt zugleich Nachhaltigkeitsziele für 2030.
Senior-Vertriebsmitarbeiter – Spezialkohlenstoffe und pyrogene Metalloxide
Cabot Corporation sucht einen Senior-Vertriebsmitarbeiter, um den Verkauf von Spezialkohlenstoffen und pyrogenen Metalloxiden im Südosten der USA auszubauen. Die Position umfasst Kundenbetreuung, Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung, Prognosen und die Entwicklung des Vertriebsgebiets.
Beschreibung
- Verkauf von Cabot-Spezialkohlenstoffen und pyrogenen Metalloxiden im gesamten Südosten der USA
- Anwendung von Kenntnissen zu Produktanwendungen und Kundenanwendungsfällen
- Betreuung von Kundenkonten mit unterschiedlichem Komplexitätsgrad
- Steuerung von Verkaufszyklen und Verhandlung von Kundenverträgen
- Erstellung von Plänen zur Steigerung des Marktanteils und Verbesserung der Margen
- Ermittlung des Bedarfs der zugewiesenen Kundenkonten
- Koordination der Aktivitäten im Vertriebsgebiet über mehrere Geschäftsbereiche hinweg
- Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden, Märkte und Umsatzmöglichkeiten
- Durchführung von Verkaufspräsentationen sowie Erläuterung von Produkteinführungen und Weiterentwicklungen
- Berichterstattung über Kundenprioritäten, Herausforderungen, Interessenten und Marketingaktivitäten an die Vertriebsleitung
- Überwachung und Verwaltung von Umsatz, Volumen, Margen, Außenstandstagen und Prognosen
- Überwachung von Forderungen und Bearbeitung laufender Kundenangelegenheiten
- Unterstützung bei der Implementierung und Aufrechterhaltung des Responsible Care® Managementsystems, sofern zutreffend
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte, in der Neukundengewinnung und im Account-Management
- Bachelorabschluss in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet
- Vertriebserfahrung in der Chemie-, Öl- und Gas- oder petrochemischen Branche ist besonders wünschenswert
- Bereitschaft, die für die Position erforderlichen Dienstreisen zu unternehmen
- Ausgeprägtes kaufmännisches Denken mit Kenntnissen relevanter Märkte und Anwendungen
- Ausgeprägte organisatorische und kommunikative Fähigkeiten
- Nachweisliche Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement
- Technische Kenntnisse der Kompetenzen und Produktanwendungen von Cabot
- Geschäftsverständnis für die Faktoren, die die Rentabilität beeinflussen
- Fähigkeit, neue Chancen zu erkennen und zu entwickeln
- Konsequente Ergebnisorientierung
- Möglichkeit, remote aus den USA zu arbeiten; Georgia, Tennessee, South Carolina oder North Carolina werden bevorzugt
- Erfolgreicher Abschluss einer Hintergrundprüfung und eines Drogentests, sofern die Stelle vorbehaltlich angeboten wird
Zusatzleistungen
- Gesundheitsversicherung ab dem ersten Beschäftigungstag
- 401(k)-Sparplan
- Sehversicherung
- Zahnversicherung
- Jährlicher Bonus abhängig von der Unternehmensleistung
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zur Remote-Arbeit
- Umfassendes Leistungspaket
- Voraussichtlich 30 % bis 50 % Inlandsreisen zu Kunden und Cabot-Standorten