Cabot Corporation
Cabot Corporation
Cabot Corporation เป็นผู้ผลิตเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษและวัสดุสมรรถนะสูงระดับโลก ซึ่งให้บริการแก่ตลาดการขนส่ง โครงสร้างพื้นฐาน สิ่งแวดล้อม และสินค้าอุปโภคบริโภค กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยคาร์บอนเสริมแรง สารเติมแต่ง และวัสดุวิศวกรรมที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้งานด้านอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย บริษัทผสานการพัฒนาเชิงเทคนิคเข้ากับขีดความสามารถด้านการผลิตทั่วโลก รวมถึงการขยายการผลิตในระดับภูมิภาคและการเติบโตผ่านการเข้าซื้อกิจการ ความยั่งยืนและการดูแลผลิตภัณฑ์เป็นหัวใจสำคัญของทิศทางบริษัท โดยมีเป้าหมายที่ระบุไว้ในการบรรลุการปล่อยก๊าซเรือนกระจกสุทธิเป็นศูนย์ภายในปี 2050 ควบคู่กับเป้าหมายด้านความยั่งยืนสำหรับปี 2030

ผู้แทนฝ่ายขายอาวุโส – คาร์บอนชนิดพิเศษและออกไซด์โลหะแบบฟูม

Cabot Corporation กำลังมองหาผู้แทนฝ่ายขายอาวุโสเพื่อขยายยอดขายคาร์บอนชนิดพิเศษและออกไซด์โลหะแบบฟูมทั่วภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา ตำแหน่งนี้ดูแลการบริหารบัญชีลูกค้า การเจรจาสัญญา การวางแผนและการพยากรณ์การขาย รวมถึงการพัฒนาเขตการขาย

รายละเอียด

  • ขายผลิตภัณฑ์คาร์บอนชนิดพิเศษและออกไซด์โลหะแบบฟูมของ Cabot ทั่วภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา
  • ประยุกต์ใช้ความรู้เกี่ยวกับการใช้งานผลิตภัณฑ์และกรณีการใช้งานของลูกค้า
  • ดูแลบัญชีลูกค้าที่มีระดับความซับซ้อนแตกต่างกัน
  • ขับเคลื่อนวงจรการขายและเจรจาสัญญากับลูกค้า
  • จัดทำแผนเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและปรับปรุงอัตรากำไร
  • ประเมินความต้องการของบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
  • ประสานงานกิจกรรมในเขตการขายระหว่างหลายหน่วยธุรกิจ
  • ค้นหาและติดตามลูกค้า ตลาด และโอกาสสร้างรายได้ใหม่
  • นำเสนอการขายและอธิบายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รวมถึงการปรับปรุงผลิตภัณฑ์
  • รายงานลำดับความสำคัญ ความท้าทาย ลูกค้าเป้าหมาย และกิจกรรมการตลาดของลูกค้าให้ผู้บริหารฝ่ายขายทราบ
  • ติดตามและบริหารรายได้ ปริมาณการขาย อัตรากำไร จำนวนวันค้างชำระ และการพยากรณ์
  • ติดตามลูกหนี้การค้าและจัดการประเด็นเกี่ยวกับบัญชีที่ยังดำเนินอยู่
  • ช่วยนำไปใช้และดูแลระบบการจัดการ Responsible Care® ในกรณีที่เกี่ยวข้อง

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อยห้าปี โดยเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน การพัฒนาธุรกิจใหม่ และการบริหารบัญชีลูกค้า
  • วุฒิปริญญาตรีด้านเคมี วิศวกรรมเคมี หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
  • หากมีประสบการณ์ขายในอุตสาหกรรมเคมี น้ำมันและก๊าซ หรือปิโตรเคมีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • พร้อมปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการเดินทางของตำแหน่งงาน
  • มีแนวคิดเชิงพาณิชย์และความรู้เกี่ยวกับตลาดและการใช้งานที่เกี่ยวข้อง
  • มีทักษะการจัดการและการสื่อสารที่ดี
  • มีทักษะการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าที่พิสูจน์ได้
  • มีความรู้ด้านเทคนิคเกี่ยวกับขีดความสามารถและการใช้งานผลิตภัณฑ์ของ Cabot
  • มีความเข้าใจทางธุรกิจเกี่ยวกับปัจจัยที่ขับเคลื่อนความสามารถในการทำกำไร
  • สามารถมองเห็นและพัฒนาโอกาสใหม่ ๆ
  • มุ่งเน้นการบรรลุผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอ
  • สามารถทำงานทางไกลจากสหรัฐอเมริกาได้ โดยพิจารณาผู้สมัครจาก Georgia, Tennessee, South Carolina หรือ North Carolina เป็นพิเศษ
  • ผ่านการตรวจสอบประวัติและการทดสอบสารเสพติด หากได้รับข้อเสนอการจ้างงานแบบมีเงื่อนไข

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพเริ่มตั้งแต่วันแรกของการทำงาน
  • แผนการออมเงิน 401(k)
  • ความคุ้มครองด้านสายตา
  • ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
  • โบนัสประจำปีที่ผูกกับผลการดำเนินงานของบริษัท
  • เวลาทำงานที่ยืดหยุ่นและรูปแบบการทำงานทางไกล
  • แพ็กเกจสวัสดิการแบบครบถ้วน
  • คาดว่าจะต้องเดินทางภายในประเทศ 30% ถึง 50% เพื่อเยี่ยมลูกค้าและสถานที่ของ Cabot