
Cabot Corporation เป็นผู้ผลิตเคมีภัณฑ์ชนิดพิเศษและวัสดุสมรรถนะสูงระดับโลก ซึ่งให้บริการแก่ตลาดการขนส่ง โครงสร้างพื้นฐาน สิ่งแวดล้อม และสินค้าอุปโภคบริโภค กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยคาร์บอนเสริมแรง สารเติมแต่ง และวัสดุวิศวกรรมที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้งานด้านอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย บริษัทผสานการพัฒนาเชิงเทคนิคเข้ากับขีดความสามารถด้านการผลิตทั่วโลก รวมถึงการขยายการผลิตในระดับภูมิภาคและการเติบโตผ่านการเข้าซื้อกิจการ ความยั่งยืนและการดูแลผลิตภัณฑ์เป็นหัวใจสำคัญของทิศทางบริษัท โดยมีเป้าหมายที่ระบุไว้ในการบรรลุการปล่อยก๊าซเรือนกระจกสุทธิเป็นศูนย์ภายในปี 2050 ควบคู่กับเป้าหมายด้านความยั่งยืนสำหรับปี 2030
ผู้แทนฝ่ายขายอาวุโส – คาร์บอนชนิดพิเศษและออกไซด์โลหะแบบฟูม
Cabot Corporation กำลังมองหาผู้แทนฝ่ายขายอาวุโสเพื่อขยายยอดขายคาร์บอนชนิดพิเศษและออกไซด์โลหะแบบฟูมทั่วภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา ตำแหน่งนี้ดูแลการบริหารบัญชีลูกค้า การเจรจาสัญญา การวางแผนและการพยากรณ์การขาย รวมถึงการพัฒนาเขตการขาย
รายละเอียด
- ขายผลิตภัณฑ์คาร์บอนชนิดพิเศษและออกไซด์โลหะแบบฟูมของ Cabot ทั่วภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของสหรัฐอเมริกา
- ประยุกต์ใช้ความรู้เกี่ยวกับการใช้งานผลิตภัณฑ์และกรณีการใช้งานของลูกค้า
- ดูแลบัญชีลูกค้าที่มีระดับความซับซ้อนแตกต่างกัน
- ขับเคลื่อนวงจรการขายและเจรจาสัญญากับลูกค้า
- จัดทำแผนเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและปรับปรุงอัตรากำไร
- ประเมินความต้องการของบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานงานกิจกรรมในเขตการขายระหว่างหลายหน่วยธุรกิจ
- ค้นหาและติดตามลูกค้า ตลาด และโอกาสสร้างรายได้ใหม่
- นำเสนอการขายและอธิบายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รวมถึงการปรับปรุงผลิตภัณฑ์
- รายงานลำดับความสำคัญ ความท้าทาย ลูกค้าเป้าหมาย และกิจกรรมการตลาดของลูกค้าให้ผู้บริหารฝ่ายขายทราบ
- ติดตามและบริหารรายได้ ปริมาณการขาย อัตรากำไร จำนวนวันค้างชำระ และการพยากรณ์
- ติดตามลูกหนี้การค้าและจัดการประเด็นเกี่ยวกับบัญชีที่ยังดำเนินอยู่
- ช่วยนำไปใช้และดูแลระบบการจัดการ Responsible Care® ในกรณีที่เกี่ยวข้อง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อยห้าปี โดยเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน การพัฒนาธุรกิจใหม่ และการบริหารบัญชีลูกค้า
- วุฒิปริญญาตรีด้านเคมี วิศวกรรมเคมี หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
- หากมีประสบการณ์ขายในอุตสาหกรรมเคมี น้ำมันและก๊าซ หรือปิโตรเคมีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- พร้อมปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการเดินทางของตำแหน่งงาน
- มีแนวคิดเชิงพาณิชย์และความรู้เกี่ยวกับตลาดและการใช้งานที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการจัดการและการสื่อสารที่ดี
- มีทักษะการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าที่พิสูจน์ได้
- มีความรู้ด้านเทคนิคเกี่ยวกับขีดความสามารถและการใช้งานผลิตภัณฑ์ของ Cabot
- มีความเข้าใจทางธุรกิจเกี่ยวกับปัจจัยที่ขับเคลื่อนความสามารถในการทำกำไร
- สามารถมองเห็นและพัฒนาโอกาสใหม่ ๆ
- มุ่งเน้นการบรรลุผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอ
- สามารถทำงานทางไกลจากสหรัฐอเมริกาได้ โดยพิจารณาผู้สมัครจาก Georgia, Tennessee, South Carolina หรือ North Carolina เป็นพิเศษ
- ผ่านการตรวจสอบประวัติและการทดสอบสารเสพติด หากได้รับข้อเสนอการจ้างงานแบบมีเงื่อนไข
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพเริ่มตั้งแต่วันแรกของการทำงาน
- แผนการออมเงิน 401(k)
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
- โบนัสประจำปีที่ผูกกับผลการดำเนินงานของบริษัท
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่นและรูปแบบการทำงานทางไกล
- แพ็กเกจสวัสดิการแบบครบถ้วน
- คาดว่าจะต้องเดินทางภายในประเทศ 30% ถึง 50% เพื่อเยี่ยมลูกค้าและสถานที่ของ Cabot