Cabot Corporation to globalny producent specjalistycznych produktów chemicznych i materiałów funkcjonalnych, obsługujący rynki transportowy, infrastrukturalny, środowiskowy oraz konsumencki. Portfolio firmy obejmuje sadze wzmacniające, dodatki i materiały inżynieryjne zaprojektowane w celu poprawy właściwości użytkowych w różnych zastosowaniach przemysłowych i konsumenckich. Firma łączy rozwój technologiczny z globalnymi możliwościami produkcyjnymi, w tym z rozbudową regionalnej produkcji i rozwojem poprzez przejęcia. Zrównoważony rozwój i odpowiedzialne zarządzanie produktami zajmują centralne miejsce w jej strategii. Firma zadeklarowała cel osiągnięcia zerowej emisji netto do 2050 roku, wraz z celami w zakresie zrównoważonego rozwoju na 2030 rok.
Starszy przedstawiciel handlowy — specjalistyczne sadze i pirogeniczne tlenki metali
Cabot Corporation poszukuje starszego przedstawiciela handlowego do rozwijania sprzedaży specjalistycznych sadz i pirogenicznych tlenków metali w południowo-wschodnich Stanach Zjednoczonych. Rola obejmuje zarządzanie klientami, negocjowanie umów, planowanie i prognozowanie sprzedaży oraz rozwój terytorium.
Opis
- Sprzedawać specjalistyczne sadze i pirogeniczne tlenki metali Cabot w południowo-wschodnich Stanach Zjednoczonych
- Wykorzystywać wiedzę o zastosowaniach produktów i sposobach ich użycia przez klientów
- Zarządzać kontami klientów o różnym poziomie złożoności
- Prowadzić cykle sprzedażowe i negocjować umowy z klientami
- Tworzyć plany zwiększające udział w rynku i poprawiające marże
- Oceniać potrzeby przypisanych kont klientów
- Koordynować działania na terytorium sprzedaży w kilku jednostkach biznesowych
- Pozyskiwać nowych klientów, rynki i możliwości zwiększenia przychodów
- Prowadzić prezentacje sprzedażowe oraz wyjaśniać premiery i ulepszenia produktów
- Przekazywać kierownictwu sprzedaży informacje o priorytetach i wyzwaniach klientów, perspektywach oraz działaniach marketingowych
- Śledzić i zarządzać przychodami, wolumenem, marżami, terminami spływu należności i prognozami
- Monitorować należności i rozwiązywać bieżące kwestie związane z kontami
- Pomagać we wdrażaniu i utrzymywaniu Systemu Zarządzania Responsible Care® w odpowiednich przypadkach
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B złożonych produktów, rozwoju nowego biznesu i zarządzaniu kontami klientów
- Wykształcenie wyższe co najmniej licencjackie w dziedzinie chemii, inżynierii chemicznej lub pokrewnej dziedzinie technicznej
- Doświadczenie w sprzedaży w sektorze chemicznym, naftowo-gazowym lub petrochemicznym będzie zdecydowanym atutem
- Gotowość do spełnienia wymagań stanowiska dotyczących podróży służbowych
- Nastawienie biznesowe oraz znajomość odpowiednich rynków i zastosowań
- Silne umiejętności organizacyjne i komunikacyjne
- Udokumentowane umiejętności zarządzania relacjami z klientami
- Wiedza techniczna o możliwościach Cabot i zastosowaniach produktów
- Rozumienie czynników wpływających na rentowność firmy
- Umiejętność rozpoznawania i rozwijania nowych możliwości
- Stałe nastawienie na osiąganie wyników
- Możliwość pracy zdalnej na terenie Stanów Zjednoczonych; preferowane są Georgia, Tennessee, Karolina Południowa lub Karolina Północna
- Pomyślne przejście weryfikacji przeszłości i testu na obecność narkotyków w przypadku warunkowej oferty pracy
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne zaczyna obowiązywać od pierwszego dnia zatrudnienia
- Plan oszczędnościowy 401(k)
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Roczna premia zależna od wyników firmy
- Elastyczne godziny pracy i praca zdalna
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Przewidywane podróże krajowe do klientów i lokalizacji Cabot obejmują 30–50% czasu pracy