Cabot Corporation je globálny výrobca špeciálnych chemikálií a funkčných materiálov, ktorý obsluhuje trhy dopravy, infraštruktúry, životného prostredia a spotrebného tovaru. Jeho portfólio zahŕňa spevňujúce sadze, aditíva a technické materiály navrhnuté na podporu výkonnosti v rôznych priemyselných a spotrebiteľských aplikáciách. Spoločnosť spája technický vývoj s globálnymi výrobnými kapacitami vrátane rozširovania regionálnej výroby a rastu prostredníctvom akvizícií. Udržateľnosť a zodpovedný prístup k produktom sú ústrednými prvkami jej smerovania, pričom si stanovila cieľ dosiahnuť do roku 2050 nulové čisté emisie spolu s cieľmi udržateľnosti do roku 2030.
Senior obchodný zástupca – špeciálne sadze a dymové oxidy kovov
Spoločnosť Cabot Corporation hľadá seniorného obchodného zástupcu na rozvoj predaja špeciálnych sadzí a dymových oxidov kovov na juhovýchode Spojených štátov. Pozícia zahŕňa správu zákazníckych účtov, vyjednávanie zmlúv, plánovanie predaja, prognózovanie a rozvoj teritória.
Popis
- Predávať špeciálne sadze a dymové oxidy kovov spoločnosti Cabot na celom juhovýchode Spojených štátov
- Využívať znalosti o produktových aplikáciách a prípadoch použitia u zákazníkov
- Spravovať zákaznícke účty s rôznou úrovňou zložitosti
- Riadiť predajné cykly a vyjednávať zákaznícke zmluvy
- Vytvárať plány na rast trhového podielu a zlepšovanie marží
- Posudzovať potreby pridelených zákazníckych účtov
- Koordinovať aktivity predajného teritória naprieč viacerými obchodnými jednotkami
- Vyhľadávať a získavať nových zákazníkov, trhy a príležitosti na zvýšenie príjmov
- Viesť predajné prezentácie a vysvetľovať uvádzanie produktov na trh a ich vylepšenia
- Informovať vedenie predaja o prioritách zákazníkov, výzvach, perspektívnych zákazníkoch a marketingových aktivitách
- Sledovať a riadiť príjmy, objem, marže, počet dní neuhradených pohľadávok a prognózy
- Monitorovať pohľadávky a riešiť priebežné záležitosti zákazníckych účtov
- Podieľať sa na zavádzaní a udržiavaní systému riadenia Responsible Care®, ak je to relevantné
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom B2B vrátane komplexných produktov, rozvoja nového obchodu a správy zákazníckych účtov
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore chémia, chemické inžinierstvo alebo v príbuznom technickom odbore
- Skúsenosti s predajom v chemickom, ropnom a plynárenskom alebo petrochemickom sektore sú výraznou výhodou
- Ochota plniť cestovné požiadavky pozície
- Obchodné myslenie so znalosťou relevantných trhov a aplikácií
- Silné organizačné a komunikačné schopnosti
- Preukázané schopnosti v oblasti riadenia vzťahov so zákazníkmi
- Technické znalosti schopností spoločnosti Cabot a produktových aplikácií
- Obchodné chápanie faktorov, ktoré ovplyvňujú ziskovosť
- Schopnosť rozpoznávať a rozvíjať nové príležitosti
- Dôsledné zameranie na dosahovanie výsledkov
- Schopnosť pracovať na diaľku zo Spojených štátov; uprednostňujú sa štáty Georgia, Tennessee, Južná Karolína alebo Severná Karolína
- Úspešné absolvovanie previerky a testu na drogy v prípade podmienečnej ponuky pracovného miesta
Benefity
- Zdravotné poistenie začína platiť v prvý deň zamestnania
- Sporiaci plán 401(k)
- Poistenie zraku
- Zubné poistenie
- Ročný bonus viazaný na hospodárske výsledky spoločnosti
- Flexibilný pracovný čas a práca na diaľku
- Komplexný balík benefitov
- Očakávané služobné cesty v rámci krajiny v rozsahu 30 % až 50 % na návštevu zákazníkov a lokalít spoločnosti Cabot