Cabot Corporation 是一家全球特种化学品和高性能材料制造商，服务于交通运输、基础设施、环境保护和消费品市场。其产品组合包括补强炭黑、添加剂和工程材料，旨在支持各种工业及消费应用的性能表现。公司将技术研发与全球制造能力相结合，通过区域生产扩张和收购实现增长。可持续发展和产品责任管理是公司发展方向的核心，公司提出到2050年实现净零排放，并设定了2030年可持续发展目标。
高级销售代表——特种炭黑和气相金属氧化物
Cabot Corporation 正在招聘高级销售代表，负责拓展美国东南部地区的特种炭黑和气相金属氧化物销售。该职位涵盖客户管理、合同谈判、销售规划、预测和区域开发。
描述
- 在美国东南部地区销售 Cabot 特种炭黑和气相金属氧化物
- 运用产品应用和客户使用场景方面的知识
- 管理复杂程度不同的客户账户
- 推动销售周期并协商客户合同
- 制定扩大市场份额并提升利润率的计划
- 评估所负责客户账户的需求
- 协调多个业务部门在销售区域内开展活动
- 寻找并开发新客户、新市场和收入机会
- 进行销售演示，讲解产品发布和产品改进
- 向销售管理层报告客户重点、挑战、潜在客户和营销活动
- 跟踪并管理收入、销量、利润率、应收账款逾期天数和预测
- 监控应收账款并处理持续性的客户账户事务
- 在适用情况下，协助实施和维护 Responsible Care® 管理体系
任职要求
- 至少五年 B2B 销售经验，涉及复杂产品、新业务开发和客户账户管理
- 化学、化学工程或相关技术领域的学士学位
- 强烈优先考虑具有化工、石油和天然气或石化行业销售经验者
- 愿意满足该职位的出差要求
- 具备商业思维，了解相关市场和应用
- 具备出色的组织和沟通能力
- 拥有经证实的客户关系管理技能
- 了解 Cabot 的能力和产品应用相关技术知识
- 理解影响盈利能力的业务因素
- 能够识别并开发新机会
- 始终专注于实现成果
- 能够在美国远程工作；优先考虑乔治亚州、田纳西州、南卡罗来纳州或北卡罗来纳州
- 如果获得有条件的录用，须通过背景调查和药物检测
福利待遇
- 入职第一天即可享受医疗保险
- 401(k) 储蓄计划
- 视力保险
- 牙科保险
- 与公司业绩挂钩的年度奖金
- 弹性工作时间和远程工作环境
- 综合福利计划
- 预计有 30% 至 50% 的国内出差，用于拜访客户和 Cabot 各地点