Cabot Corporation

1.001 – 5.000 Nhân viên

Nhà tài trợ visa H1B B2B Khoa học Sản xuất

Cabot Corporation là nhà sản xuất hóa chất chuyên dụng và vật liệu hiệu năng hoạt động trên toàn cầu, phục vụ các thị trường giao thông vận tải, cơ sở hạ tầng, môi trường và hàng tiêu dùng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các loại carbon gia cường, chất phụ gia và vật liệu kỹ thuật, được thiết kế để hỗ trợ hiệu suất trong nhiều ứng dụng công nghiệp và tiêu dùng. Công ty kết hợp năng lực phát triển kỹ thuật với hoạt động sản xuất trên toàn cầu, bao gồm mở rộng sản xuất theo khu vực và tăng trưởng thông qua các thương vụ mua lại. Tính bền vững và trách nhiệm quản lý sản phẩm là trọng tâm trong định hướng của công ty, với mục tiêu đạt phát thải ròng bằng 0 vào năm 2050 cùng các mục tiêu phát triển bền vững cho năm 2030.

Việc làm tại công ty

Chuyên viên kinh doanh cấp cao – Than carbon đặc chủng và oxit kim loại dạng khói

Cabot Corporation đang tìm kiếm chuyên viên kinh doanh cấp cao để phát triển doanh số than carbon đặc chủng và oxit kim loại dạng khói tại khu vực Đông Nam Hoa Kỳ. Vị trí này phụ trách quản lý khách hàng, đàm phán hợp đồng, lập kế hoạch và dự báo doanh số, cũng như phát triển lãnh thổ kinh doanh.

2 tuần trước

110.150 $ – 154.100 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng

Mô tả

Bán các sản phẩm than carbon đặc chủng và oxit kim loại dạng khói của Cabot trên khắp khu vực Đông Nam Hoa Kỳ
Áp dụng kiến thức về ứng dụng sản phẩm và trường hợp sử dụng của khách hàng
Quản lý các tài khoản khách hàng có mức độ phức tạp khác nhau
Thúc đẩy chu kỳ bán hàng và đàm phán hợp đồng với khách hàng
Xây dựng kế hoạch để tăng thị phần và cải thiện biên lợi nhuận
Đánh giá nhu cầu của các tài khoản khách hàng được giao
Điều phối hoạt động lãnh thổ kinh doanh giữa nhiều đơn vị kinh doanh
Tìm kiếm và theo đuổi khách hàng, thị trường và cơ hội doanh thu mới
Thực hiện thuyết trình bán hàng và giải thích các đợt ra mắt cũng như cải tiến sản phẩm
Báo cáo các ưu tiên, thách thức, khách hàng tiềm năng và hoạt động tiếp thị của khách hàng cho ban quản lý Kinh doanh
Theo dõi và quản lý doanh thu, sản lượng, biên lợi nhuận, số ngày công nợ và dự báo
Theo dõi các khoản phải thu và xử lý các vấn đề tài khoản đang diễn ra
Hỗ trợ triển khai và duy trì Hệ thống Quản lý Responsible Care® khi phù hợp

Yêu cầu

Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B liên quan đến các sản phẩm phức tạp, phát triển kinh doanh mới và quản lý tài khoản
Bằng cử nhân hóa học, kỹ thuật hóa học hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan
Ưu tiên cao ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trong ngành hóa chất, dầu khí hoặc hóa dầu
Sẵn sàng đáp ứng yêu cầu đi công tác của vị trí
Tư duy thương mại cùng kiến thức về các thị trường và ứng dụng liên quan
Kỹ năng tổ chức và giao tiếp tốt
Có kỹ năng quản lý quan hệ khách hàng đã được chứng minh
Có kiến thức kỹ thuật về năng lực và ứng dụng sản phẩm của Cabot
Hiểu biết kinh doanh về các yếu tố thúc đẩy khả năng sinh lời
Có khả năng nhận diện và phát triển các cơ hội mới
Luôn tập trung vào việc đạt kết quả
Có khả năng làm việc từ xa tại Hoa Kỳ; ưu tiên ứng viên ở Georgia, Tennessee, South Carolina hoặc North Carolina
Hoàn tất kiểm tra lý lịch và xét nghiệm ma túy thành công nếu được đề nghị nhận việc có điều kiện

Phúc lợi

Bảo hiểm y tế bắt đầu từ ngày đầu tiên làm việc
Kế hoạch tiết kiệm 401(k)
Bảo hiểm thị lực
Bảo hiểm nha khoa
Thưởng hằng năm gắn với kết quả hoạt động của công ty
Thời gian làm việc linh hoạt và môi trường làm việc từ xa
Gói phúc lợi toàn diện
Dự kiến đi công tác trong nước từ 30% đến 50% để thăm khách hàng và các địa điểm của Cabot