Cabot Corporation es un fabricante global de productos químicos especializados y materiales de alto rendimiento que presta servicios a los mercados del transporte, las infraestructuras, el medioambiente y los bienes de consumo. Su cartera incluye carbonos de refuerzo, aditivos y materiales diseñados para ofrecer un rendimiento eficaz en una amplia variedad de aplicaciones industriales y de consumo. La empresa combina el desarrollo técnico con capacidades de fabricación globales, incluida la expansión de la producción regional y el crecimiento mediante adquisiciones. La sostenibilidad y la gestión responsable de los productos son pilares fundamentales de su estrategia, que incluye el objetivo declarado de alcanzar cero emisiones netas para 2050, junto con metas de sostenibilidad para 2030.
Representante sénior de ventas – Carbonos especiales y óxidos metálicos pirogénicos
Cabot Corporation busca un representante sénior de ventas para impulsar las ventas de carbonos especiales y óxidos metálicos pirogénicos en el sureste de Estados Unidos. El puesto abarca la gestión de cuentas, la negociación de contratos, la planificación y previsión de ventas y el desarrollo del territorio.
Descripción
- Vender carbonos especiales y óxidos metálicos pirogénicos de Cabot en todo el sureste de Estados Unidos
- Aplicar conocimientos sobre las aplicaciones de los productos y los casos de uso de los clientes
- Supervisar cuentas de clientes con distintos niveles de complejidad
- Gestionar ciclos de ventas y negociar contratos con clientes
- Crear planes para aumentar la cuota de mercado y mejorar los márgenes
- Evaluar las necesidades de las cuentas de clientes asignadas
- Coordinar las actividades del territorio de ventas entre varias unidades de negocio
- Encontrar y captar nuevos clientes, mercados y oportunidades de ingresos
- Realizar presentaciones de ventas y explicar lanzamientos y mejoras de productos
- Informar a la dirección de Ventas sobre las prioridades, los desafíos, las oportunidades, los prospectos y las actividades de marketing de los clientes
- Supervisar y gestionar los ingresos, el volumen, los márgenes, los días pendientes y las previsiones
- Supervisar las cuentas por cobrar y resolver asuntos relacionados con las cuentas
- Ayudar a implementar y mantener el Sistema de Gestión de Responsible Care® cuando corresponda
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B de productos complejos, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas
- Título universitario en química, ingeniería química o un campo técnico relacionado
- Se valora especialmente la experiencia de ventas en los sectores químico, del petróleo y gas o petroquímico
- Disposición para cumplir los requisitos de viaje del puesto
- Mentalidad comercial y conocimiento de los mercados y las aplicaciones pertinentes
- Sólidas capacidades organizativas y de comunicación
- Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con clientes
- Conocimientos técnicos de las capacidades y aplicaciones de los productos de Cabot
- Comprensión empresarial de los factores que impulsan la rentabilidad
- Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades
- Enfoque constante en el logro de resultados
- Capacidad para trabajar de forma remota desde Estados Unidos; se prefiere Georgia, Tennessee, Carolina del Sur o Carolina del Norte
- Superar satisfactoriamente una verificación de antecedentes y una prueba de drogas si se ofrece el puesto de forma condicional
Beneficios
- La cobertura médica comienza el primer día de empleo
- Plan de ahorro 401(k)
- Cobertura oftalmológica
- Cobertura dental
- Bono anual vinculado al desempeño de la empresa
- Horario flexible y trabajo remoto
- Paquete integral de beneficios
- Se prevé entre un 30 % y un 50 % de viajes nacionales para visitar a clientes y ubicaciones de Cabot