Η Cabot Corporation είναι παγκόσμιος κατασκευαστής εξειδικευμένων χημικών και υλικών υψηλών επιδόσεων, που εξυπηρετεί τις αγορές μεταφορών, υποδομών, περιβάλλοντος και καταναλωτικών προϊόντων. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει ενισχυτικούς άνθρακες, πρόσθετα και μηχανικά υλικά σχεδιασμένα να υποστηρίζουν την απόδοση σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανικών και καταναλωτικών εφαρμογών. Η εταιρεία συνδυάζει την τεχνική ανάπτυξη με παγκόσμιες παραγωγικές δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένης της περιφερειακής επέκτασης της παραγωγής και της ανάπτυξης μέσω εξαγορών. Η βιωσιμότητα και η υπεύθυνη διαχείριση των προϊόντων βρίσκονται στο επίκεντρο της στρατηγικής της, με δηλωμένο στόχο την επίτευξη καθαρών μηδενικών εκπομπών έως το 2050, παράλληλα με στόχους βιωσιμότητας για το 2030.
Ανώτερος Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Ειδικοί Άνθρακες και Πυρογενή Οξείδια Μετάλλων
Η Cabot Corporation αναζητά ανώτερο εκπρόσωπο πωλήσεων για την ανάπτυξη των πωλήσεων ειδικών ανθράκων και πυρογενών οξειδίων μετάλλων σε όλες τις νοτιοανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση λογαριασμών, διαπραγμάτευση συμβάσεων, σχεδιασμό πωλήσεων, προβλέψεις και ανάπτυξη της περιοχής.
Περιγραφή
- Πώληση ειδικών ανθράκων και πυρογενών οξειδίων μετάλλων της Cabot σε όλες τις νοτιοανατολικές Ηνωμένες Πολιτείες
- Εφαρμογή γνώσεων σχετικά με τις εφαρμογές των προϊόντων και τις περιπτώσεις χρήσης των πελατών
- Επίβλεψη λογαριασμών πελατών διαφορετικού βαθμού πολυπλοκότητας
- Διαχείριση κύκλων πωλήσεων και διαπραγμάτευση συμβάσεων με πελάτες
- Δημιουργία σχεδίων για την αύξηση του μεριδίου αγοράς και τη βελτίωση των περιθωρίων
- Αξιολόγηση των αναγκών των ανατεθειμένων λογαριασμών πελατών
- Συντονισμός των δραστηριοτήτων της περιοχής πωλήσεων μεταξύ πολλαπλών επιχειρηματικών μονάδων
- Εντοπισμός και αξιοποίηση νέων πελατών, αγορών και ευκαιριών εσόδων
- Παρουσίαση πωλήσεων και επεξήγηση λανσαρισμάτων και βελτιώσεων προϊόντων
- Αναφορά των προτεραιοτήτων, των προκλήσεων, των προοπτικών και των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ των πελατών στη διοίκηση πωλήσεων
- Παρακολούθηση και διαχείριση εσόδων, όγκου, περιθωρίων, ημερών εκκρεμότητας και προβλέψεων
- Παρακολούθηση εισπρακτέων και αντιμετώπιση τρεχόντων θεμάτων λογαριασμών
- Συμβολή στην εφαρμογή και τη διατήρηση του Συστήματος Διαχείρισης Responsible Care® όπου εφαρμόζεται
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B που περιλαμβάνουν σύνθετα προϊόντα, ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και διαχείριση λογαριασμών
- Πτυχίο χημείας, χημικής μηχανικής ή συναφούς τεχνικού κλάδου
- Η εμπειρία πωλήσεων στον κλάδο των χημικών, του πετρελαίου και του φυσικού αερίου ή των πετροχημικών θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Διάθεση για την κάλυψη των ταξιδιωτικών απαιτήσεων της θέσης
- Εμπορική νοοτροπία με γνώση των σχετικών αγορών και εφαρμογών
- Ισχυρές οργανωτικές και επικοινωνιακές ικανότητες
- Αποδεδειγμένες δεξιότητες διαχείρισης σχέσεων με πελάτες
- Τεχνική γνώση των δυνατοτήτων της Cabot και των εφαρμογών των προϊόντων της
- Επιχειρηματική κατανόηση των παραγόντων που驱ουν την κερδοφορία
- Ικανότητα αναγνώρισης και ανάπτυξης νέων ευκαιριών
- Σταθερή εστίαση στην επίτευξη αποτελεσμάτων
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας από τις Ηνωμένες Πολιτείες· προτιμώνται η Τζόρτζια, το Τενεσί, η Νότια Καρολίνα ή η Βόρεια Καρολίνα
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού και εξέτασης ναρκωτικών εφόσον προσφερθεί υπό όρους η θέση
Παροχές
- Η κάλυψη υγείας αρχίζει από την πρώτη ημέρα εργασίας
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k)
- Κάλυψη όρασης
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Ετήσιο μπόνους συνδεδεμένο με την απόδοση της εταιρείας
- Ευέλικτο ωράριο και εξ αποστάσεως εργασία
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών
- Αναμένεται εγχώρια ταξιδιωτική δραστηριότητα 30% έως 50% για επισκέψεις σε πελάτες και εγκαταστάσεις της Cabot