Cabot Corporation 是一家全球特種化學品與高性能材料製造商，服務於運輸、基礎設施、環境與消費市場。其產品組合包括補強碳材、添加劑與工程材料，旨在支援各類工業及消費應用的性能表現。公司將技術開發與全球製造能力相結合，並透過區域生產擴充與併購實現成長。永續發展與產品責任管理是公司發展方向的核心，公司提出於2050年達成淨零排放，並訂定2030年永續發展目標。
資深業務代表——特殊炭黑與氣相金屬氧化物
Cabot Corporation 正在招募資深業務代表，負責拓展美國東南部地區的特殊炭黑與氣相金屬氧化物銷售。此職位涵蓋客戶管理、合約談判、銷售規劃、預測與區域開發。
說明
- 在美國東南部地區銷售 Cabot 特殊炭黑與氣相金屬氧化物
- 運用產品應用與客戶使用情境方面的知識
- 管理複雜程度不同的客戶帳戶
- 推動銷售週期並協商客戶合約
- 制定擴大市場佔有率並提升利潤率的計畫
- 評估所負責客戶帳戶的需求
- 協調多個業務部門在銷售區域內開展活動
- 尋找並開發新客戶、新市場與營收機會
- 進行銷售簡報，說明產品上市與產品改良
- 向銷售管理階層回報客戶重點、挑戰、潛在客戶與行銷活動
- 追蹤並管理營收、銷量、利潤率、應收帳款逾期天數與預測
- 監控應收帳款並處理持續性的客戶帳戶事務
- 在適用情況下，協助實施與維護 Responsible Care® 管理系統
職位要求
- 至少五年 B2B 銷售經驗，涉及複雜產品、新業務開發與客戶帳戶管理
- 化學、化學工程或相關技術領域的學士學位
- 強烈優先考慮具備化學、石油與天然氣或石化產業銷售經驗者
- 願意符合此職位的出差要求
- 具備商業思維，了解相關市場與應用
- 具備出色的組織與溝通能力
- 擁有經證實的客戶關係管理技能
- 具備 Cabot 能力與產品應用相關的技術知識
- 了解影響獲利能力的業務因素
- 能夠辨識並開發新機會
- 持續專注於達成成果
- 能夠在美國遠端工作；優先考慮喬治亞州、田納西州、南卡羅來納州或北卡羅來納州
- 若獲得有條件錄用，須通過背景調查與藥物檢測
福利待遇
- 到職第一天即可享有醫療保險
- 401(k) 儲蓄計畫
- 視力保險
- 牙科保險
- 與公司績效掛鉤的年度獎金
- 彈性工時與遠端工作環境
- 完整福利方案
- 預計有 30% 至 50% 的國內出差，用於拜訪客戶與 Cabot 各地據點