Cabot Corporation — глобальний виробник спеціалізованої хімічної продукції та функціональних матеріалів, що обслуговує ринки транспорту, інфраструктури, охорони довкілля та споживчих товарів. До портфеля компанії входять армувальні технічні вуглеці, добавки та інженерні матеріали, розроблені для забезпечення високих експлуатаційних характеристик у різноманітних промислових і споживчих сферах. Компанія поєднує технічні розробки з глобальними виробничими можливостями, зокрема розширенням регіонального виробництва та зростанням завдяки придбанням. Сталий розвиток і відповідальне ставлення до продукції є центральними елементами її стратегії. Компанія поставила за мету досягти нульових викидів до 2050 року, доповнюючи її цілями у сфері сталого розвитку на 2030 рік.
Старший торговий представник — спеціальні вуглецеві матеріали та пірогенні оксиди металів
Cabot Corporation шукає старшого торгового представника для розвитку продажів спеціальних вуглецевих матеріалів і пірогенних оксидів металів на південному сході США. Посада передбачає управління клієнтськими рахунками, переговори щодо контрактів, планування та прогнозування продажів і розвиток території.
Опис
- Продавати спеціальні вуглецеві матеріали та пірогенні оксиди металів Cabot на південному сході США
- Застосовувати знання про сфери використання продукції та варіанти її застосування клієнтами
- Керувати клієнтськими рахунками різного рівня складності
- Вести цикли продажів і проводити переговори щодо клієнтських контрактів
- Розробляти плани для збільшення частки ринку та покращення маржинальності
- Оцінювати потреби закріплених клієнтських рахунків
- Координувати діяльність на території продажів між кількома бізнес-підрозділами
- Знаходити та залучати нових клієнтів, ринки й можливості для отримання доходу
- Проводити презентації для клієнтів і пояснювати запуск та вдосконалення продукції
- Повідомляти керівництву відділу продажів про пріоритети й проблеми клієнтів, перспективи та маркетингові заходи
- Відстежувати й контролювати дохід, обсяги, маржинальність, строки погашення дебіторської заборгованості та прогнози
- Контролювати дебіторську заборгованість і вирішувати поточні питання щодо рахунків
- Допомагати впроваджувати та підтримувати Систему управління Responsible Care® у відповідних випадках
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів складної продукції, розвитку нового бізнесу та управління клієнтськими рахунками
- Ступінь бакалавра з хімії, хімічної інженерії або суміжної технічної галузі
- Досвід продажів у хімічній, нафтогазовій або нафтохімічній галузі буде вагомою перевагою
- Готовність виконувати вимоги посади щодо відряджень
- Комерційне мислення та знання відповідних ринків і сфер застосування
- Сильні організаторські та комунікаційні здібності
- Підтверджені навички управління відносинами з клієнтами
- Технічне знання можливостей Cabot і сфер застосування продукції
- Розуміння чинників, що впливають на прибутковість бізнесу
- Здатність розпізнавати та розвивати нові можливості
- Послідовна орієнтація на досягнення результатів
- Можливість дистанційно працювати зі США; перевага надається Джорджії, Теннессі, Південній або Північній Кароліні
- Успішне проходження перевірки біографічних даних і тесту на наркотики в разі умовної пропозиції роботи
Переваги
- Медичне страхування починає діяти з першого дня роботи
- Накопичувальний план 401(k)
- Страхування зору
- Стоматологічне страхування
- Щорічний бонус, пов’язаний із результатами компанії
- Гнучкий графік і дистанційний формат роботи
- Комплексний пакет пільг
- Очікувані внутрішні поїздки до клієнтів і на об’єкти Cabot становлять від 30% до 50% робочого часу