Cabot Corporation — глобальный производитель специализированных химических продуктов и функциональных материалов, работающий на рынках транспорта, инфраструктуры, охраны окружающей среды и потребительских товаров. В ассортимент компании входят технический углерод, добавки и инженерные материалы, предназначенные для повышения эксплуатационных характеристик в различных промышленных и потребительских сферах. Компания сочетает технические разработки с глобальными производственными возможностями, включая расширение регионального производства и рост за счёт приобретений. Устойчивое развитие и ответственное отношение к продукции занимают центральное место в её стратегии: компания заявила цель достичь нулевого уровня выбросов к 2050 году наряду с целевыми показателями устойчивого развития на 2030 год.
Старший торговый представитель — специальные углеродные материалы и пирогенные оксиды металлов
Cabot Corporation ищет старшего торгового представителя для развития продаж специальных углеродных материалов и пирогенных оксидов металлов на юго-востоке США. В обязанности входят управление клиентскими счетами, переговоры по контрактам, планирование и прогнозирование продаж, а также развитие территории.
Описание
- Продавать специальные углеродные материалы и пирогенные оксиды металлов Cabot на юго-востоке США
- Применять знания о сферах применения продукции и вариантах ее использования клиентами
- Управлять клиентскими счетами различной степени сложности
- Вести циклы продаж и вести переговоры по клиентским контрактам
- Разрабатывать планы для увеличения доли рынка и повышения маржинальности
- Оценивать потребности закрепленных клиентских счетов
- Координировать работу на территории продаж между несколькими бизнес-подразделениями
- Находить и привлекать новых клиентов, осваивать новые рынки и искать возможности для увеличения выручки
- Проводить презентации для клиентов и рассказывать о запуске и улучшении продукции
- Информировать руководство отдела продаж о приоритетах и проблемах клиентов, перспективах и маркетинговых активностях
- Отслеживать и контролировать выручку, объемы, маржинальность, сроки погашения дебиторской задолженности и прогнозы
- Контролировать дебиторскую задолженность и решать текущие вопросы по счетам
- Помогать внедрять и поддерживать Систему управления Responsible Care® в применимых случаях
Требования
- Не менее пяти лет опыта B2B-продаж сложной продукции, развития нового бизнеса и управления клиентскими счетами
- Степень бакалавра в области химии, химической инженерии или смежной технической специальности
- Опыт продаж в химической, нефтегазовой или нефтехимической отрасли будет большим преимуществом
- Готовность выполнять требования должности, связанные с поездками
- Коммерческое мышление и знание соответствующих рынков и сфер применения
- Высокие организаторские и коммуникативные способности
- Подтвержденные навыки управления отношениями с клиентами
- Техническое знание возможностей Cabot и сфер применения продукции
- Понимание факторов, влияющих на прибыльность бизнеса
- Способность выявлять и развивать новые возможности
- Стабильная ориентация на достижение результатов
- Возможность работать удаленно из США; предпочтительны Джорджия, Теннесси, Южная или Северная Каролина
- Успешное прохождение проверки биографических данных и теста на наркотики в случае условного предложения о работе
Преимущества
- Медицинское страхование начинается с первого дня работы
- Накопительный план 401(k)
- Страхование зрения
- Стоматологическое страхование
- Ежегодный бонус, зависящий от результатов компании
- Гибкий график и удаленный формат работы
- Комплексный пакет льгот
- Ожидаемые внутренние поездки к клиентам и на объекты Cabot составляют от 30% до 50% рабочего времени