Cabot Corporation je globální výrobce speciálních chemických produktů a funkčních materiálů, který působí na trzích dopravy, infrastruktury, životního prostředí a spotřebního zboží. Její portfolio zahrnuje výztužné saze, přísady a technické materiály navržené tak, aby podporovaly výkonnost v různých průmyslových i spotřebitelských aplikacích. Společnost propojuje technický vývoj s globálními výrobními kapacitami, včetně rozšiřování regionální výroby a růstu prostřednictvím akvizic. Udržitelnost a odpovědný přístup k produktům jsou ústředními prvky jejího směřování. Společnost si stanovila cíl dosáhnout do roku 2050 nulových čistých emisí a zároveň plnit cíle udržitelnosti pro rok 2030.
Seniorní obchodní zástupce — speciální saze a pyrogenní oxidy kovů
Společnost Cabot Corporation hledá seniorního obchodního zástupce pro rozvoj prodeje speciálních sazí a pyrogenních oxidů kovů na jihovýchodě Spojených států. Pozice zahrnuje správu zákaznických účtů, vyjednávání smluv, plánování a prognózování prodeje a rozvoj svěřeného území.
Popis
- Prodávat speciální saze a pyrogenní oxidy kovů společnosti Cabot na jihovýchodě Spojených států
- Využívat znalosti použití produktů a způsobů jejich využití zákazníky
- Spravovat zákaznické účty s různou mírou složitosti
- Řídit prodejní cykly a vyjednávat zákaznické smlouvy
- Vytvářet plány pro růst podílu na trhu a zlepšování marží
- Posuzovat potřeby svěřených zákaznických účtů
- Koordinovat aktivity na prodejním území napříč několika obchodními jednotkami
- Vyhledávat a získávat nové zákazníky, trhy a příležitosti k růstu tržeb
- Provádět prodejní prezentace a vysvětlovat uvádění nových produktů a jejich vylepšení
- Informovat vedení prodeje o prioritách a výzvách zákazníků, obchodních příležitostech a marketingových aktivitách
- Sledovat a řídit tržby, objem, marže, dobu splatnosti pohledávek a prognózy
- Monitorovat pohledávky a řešit průběžné záležitosti zákaznických účtů
- Pomáhat zavádět a udržovat systém řízení Responsible Care® tam, kde je to relevantní
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem komplexních produktů, rozvojem nového obchodu a správou zákaznických účtů
- Bakalářské vzdělání v oboru chemie, chemického inženýrství nebo příbuzném technickém oboru
- Zkušenosti s prodejem v chemickém, ropném a plynárenském nebo petrochemickém odvětví jsou výraznou výhodou
- Ochota splnit požadavky pozice týkající se cestování
- Obchodní myšlení a znalost relevantních trhů a oblastí použití
- Výborné organizační a komunikační schopnosti
- Prokazatelné dovednosti v řízení vztahů se zákazníky
- Technické znalosti možností společnosti Cabot a použití produktů
- Porozumění faktorům, které ovlivňují ziskovost podnikání
- Schopnost rozpoznávat a rozvíjet nové příležitosti
- Důsledné zaměření na dosahování výsledků
- Možnost pracovat na dálku ze Spojených států; přednost mají státy Georgia, Tennessee, Jižní Karolína nebo Severní Karolína
- Úspěšné absolvování prověrky a testu na drogy v případě podmíněné nabídky zaměstnání
Benefity
- Zdravotní pojištění začíná platit první den zaměstnání
- Spořicí plán 401(k)
- Pojištění zraku
- Zubní pojištění
- Roční bonus navázaný na výsledky společnosti
- Flexibilní pracovní doba a práce na dálku
- Komplexní balíček benefitů
- Očekávané služební cesty po Spojených státech za zákazníky a do lokalit Cabot představují 30–50 % pracovní doby