Cabot Corporation
Cabot Corporation
Cabot Corporation е глобален производител на специализирани химикали и функционални материали, който обслужва пазарите на транспорта, инфраструктурата, околната среда и потребителските стоки. Портфолиото му включва подсилващи сажди, добавки и инженерни материали, предназначени да подпомагат ефективността в различни промишлени и потребителски приложения. Компанията съчетава техническо развитие с глобални производствени възможности, включително разширяване на регионалното производство и растеж чрез придобивания. Устойчивостта и отговорното управление на продуктите са в основата на нейното развитие, като компанията си е поставила цел да постигне нетни нулеви емисии до 2050 г., наред с цели за устойчивост до 2030 г.

Старши търговски представител – специални сажди и пирогенни метални оксиди

Cabot Corporation търси старши търговски представител за развитие на продажбите на специални сажди и пирогенни метални оксиди в югоизточната част на Съединените щати. Позицията включва управление на клиентски акаунти, договаряне на договори, планиране на продажбите, прогнозиране и развитие на територията.

Описание

  • Продавате специални сажди и пирогенни метални оксиди на Cabot в югоизточната част на Съединените щати
  • Прилагате познания за приложенията на продуктите и начините им на използване от клиентите
  • Управлявате клиентски акаунти с различна степен на сложност
  • Ръководите цикъла на продажбите и договаряте клиентски договори
  • Създавате планове за увеличаване на пазарния дял и подобряване на маржовете
  • Оценявате нуждите на възложените клиентски акаунти
  • Координирате дейностите на търговската територия между няколко бизнес звена
  • Намирате и развивате нови клиенти, пазари и възможности за приходи
  • Провеждате търговски презентации и обяснявате пускането на нови продукти и подобренията им
  • Докладвате на ръководството по продажбите за приоритетите, предизвикателствата, потенциалните клиенти и маркетинговите дейности
  • Проследявате и управлявате приходите, обема, маржовете, просрочените дни и прогнозите
  • Наблюдавате вземанията и решавате текущи въпроси по клиентските акаунти
  • Подпомагате внедряването и поддържането на системата за управление Responsible Care®, когато е приложимо

Изисквания

  • Най-малко пет години опит в B2B продажби, включващ сложни продукти, развитие на нов бизнес и управление на клиентски акаунти
  • Бакалавърска степен по химия, химично инженерство или сродна техническа специалност
  • Опитът в продажбите в химическия, нефтогазовия или нефтохимическия сектор е силно предпочитан
  • Готовност за изпълнение на изискванията за пътуване, свързани с позицията
  • Търговско мислене с познания за съответните пазари и приложения
  • Силни организационни и комуникационни умения
  • Доказани умения за управление на взаимоотношенията с клиенти
  • Технически познания за възможностите на Cabot и приложенията на продуктите
  • Бизнес разбиране на факторите, които определят рентабилността
  • Способност за разпознаване и развитие на нови възможности
  • Постоянна ориентация към постигане на резултати
  • Възможност за дистанционна работа от Съединените щати; предпочитат се Джорджия, Тенеси, Южна Каролина или Северна Каролина
  • Успешно преминаване на проверка на миналото и тест за наркотици, ако позицията бъде предложена условно

Придобивки

  • Здравното покритие започва от първия работен ден
  • Спестовен план 401(k)
  • Покритие за зрението
  • Стоматологично покритие
  • Годишен бонус, обвързан с резултатите на компанията
  • Гъвкаво работно време и дистанционна работа
  • Комплексен пакет от придобивки
  • Очаквани вътрешни пътувания от 30% до 50% за посещение на клиенти и обекти на Cabot