
Cabot Corporation е глобален производител на специализирани химикали и функционални материали, който обслужва пазарите на транспорта, инфраструктурата, околната среда и потребителските стоки. Портфолиото му включва подсилващи сажди, добавки и инженерни материали, предназначени да подпомагат ефективността в различни промишлени и потребителски приложения. Компанията съчетава техническо развитие с глобални производствени възможности, включително разширяване на регионалното производство и растеж чрез придобивания. Устойчивостта и отговорното управление на продуктите са в основата на нейното развитие, като компанията си е поставила цел да постигне нетни нулеви емисии до 2050 г., наред с цели за устойчивост до 2030 г.
Старши търговски представител – специални сажди и пирогенни метални оксиди
Cabot Corporation търси старши търговски представител за развитие на продажбите на специални сажди и пирогенни метални оксиди в югоизточната част на Съединените щати. Позицията включва управление на клиентски акаунти, договаряне на договори, планиране на продажбите, прогнозиране и развитие на територията.
110 150 $ – 154 100 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Продавате специални сажди и пирогенни метални оксиди на Cabot в югоизточната част на Съединените щати
- Прилагате познания за приложенията на продуктите и начините им на използване от клиентите
- Управлявате клиентски акаунти с различна степен на сложност
- Ръководите цикъла на продажбите и договаряте клиентски договори
- Създавате планове за увеличаване на пазарния дял и подобряване на маржовете
- Оценявате нуждите на възложените клиентски акаунти
- Координирате дейностите на търговската територия между няколко бизнес звена
- Намирате и развивате нови клиенти, пазари и възможности за приходи
- Провеждате търговски презентации и обяснявате пускането на нови продукти и подобренията им
- Докладвате на ръководството по продажбите за приоритетите, предизвикателствата, потенциалните клиенти и маркетинговите дейности
- Проследявате и управлявате приходите, обема, маржовете, просрочените дни и прогнозите
- Наблюдавате вземанията и решавате текущи въпроси по клиентските акаунти
- Подпомагате внедряването и поддържането на системата за управление Responsible Care®, когато е приложимо
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B продажби, включващ сложни продукти, развитие на нов бизнес и управление на клиентски акаунти
- Бакалавърска степен по химия, химично инженерство или сродна техническа специалност
- Опитът в продажбите в химическия, нефтогазовия или нефтохимическия сектор е силно предпочитан
- Готовност за изпълнение на изискванията за пътуване, свързани с позицията
- Търговско мислене с познания за съответните пазари и приложения
- Силни организационни и комуникационни умения
- Доказани умения за управление на взаимоотношенията с клиенти
- Технически познания за възможностите на Cabot и приложенията на продуктите
- Бизнес разбиране на факторите, които определят рентабилността
- Способност за разпознаване и развитие на нови възможности
- Постоянна ориентация към постигане на резултати
- Възможност за дистанционна работа от Съединените щати; предпочитат се Джорджия, Тенеси, Южна Каролина или Северна Каролина
- Успешно преминаване на проверка на миналото и тест за наркотици, ако позицията бъде предложена условно
Придобивки
- Здравното покритие започва от първия работен ден
- Спестовен план 401(k)
- Покритие за зрението
- Стоматологично покритие
- Годишен бонус, обвързан с резултатите на компанията
- Гъвкаво работно време и дистанционна работа
- Комплексен пакет от придобивки
- Очаквани вътрешни пътувания от 30% до 50% за посещение на клиенти и обекти на Cabot