ICE je podjetje s sedežem v Združenem kraljestvu, ki komercialnim in industrijskim strankam dobavlja opremo za industrijsko čiščenje ter zagotavlja njen najem, servisiranje in vzdrževanje. Podjetje, ustanovljeno leta 1967, podpira organizacije v maloprodaji, zdravstvu, skladiščenju, proizvodnji, distribuciji, izobraževanju in prometu, vključno z letališči in železniškimi omrežji. Njegova ponudba vključuje čistilnike in sušilnike tal, pometalnike, visokotlačne čistilnike ter avtonomne robotske čistilne stroje, pa tudi usposabljanje upravljavcev, aplikacijo za upravljanje delovanja, servisne pogodbe in rešitve, usmerjene v trajnost. ICE ima sedež v Tottonu v Southamptonu in deluje z nacionalno inženirsko ekipo, osredotočeno na praktične, tehnološko podprte čistilne postopke.
Regionalni vodja poslovnega razvoja – vzhod (hibridno)
Vodite regionalni razvoj poslovanja za ICE, britanskega dobavitelja opreme za čiščenje. Razvijajte stranke, pridobivajte nove posle in zagotavljajte prilagojene rešitve po zahodni Angliji in Walesu.
Opis
- Ustvarjati in izvajati prodajne strategije, ki podpirajo regionalno rast
- Graditi dolgoročne odnose s strankami iz različnih sektorjev
- Dosegati in presegati prodajne cilje ter podpirati širšo poslovno uspešnost
- Iskati, kvalificirati in pridobivati nove poslovne priložnosti
- Izvajati oglede lokacij, predstavitve izdelkov in preizkuse za stranke
- Pripravljati prepričljive ponudbe, osredotočene na vrednost za stranko
- Pregledovati prodajno uspešnost, razlagati podatke in prepoznavati priložnosti za izboljšave
- Upravljati in širiti ključne stranke ter odnose z deležniki
- Beležiti uspešnost z orodjem Sales Tracker in orodji za poročanje o proračunu
- Ocenjevati razvoj trga, dejavnosti konkurentov in nastajajoče priložnosti
- Pripravljati zanesljive prodajne napovedi ter usklajevati delo z operativnim in finančnim področjem
- Graditi strateška partnerstva, ki povečujejo prihodke
- Pogajati se o dogovorih, ki prinašajo vrednost vsem stranem
- Usklajevati delo z marketinškimi, produktnimi in servisnimi ekipami za dosledno izvedbo
- Prispevati k usposabljanju strank in dejavnostim razvoja izdelkov
- Izboljševati uspešnost prodajnega lijaka in stopnje konverzije
Zahteve
- Dokazane izkušnje s prodajo na srednji ravni, po možnosti v okolju B2B
- Izkušnje s prodajo malim in srednje velikim podjetjem, podjetjem v lasti in upravljanju lastnikov ter večjim organizacijam
- Dosledno doseganje in preseganje prodajnih ciljev
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Poslovna naravnanost in strateški pristop k odločanju
- Usmerjenost v stranke in samozavest pri uporabi svetovalnih prodajnih metod
- Analitičnost in pripravljenost na odločanje na podlagi podatkov
- Proaktivnost in ustvarjalnost pri iskanju novih poslovnih priložnosti
- Učinkovito sodelovanje v multidisciplinarnih ekipah
Ugodnosti
- Konkurenčna plača
- Zasebno zdravstveno varstvo
- Najmanj 21 dni letnega dopusta poleg praznikov
- Izboljšana pokojninska shema za zaposlene
- Dostop do portala ICE Cube za popuste in dobro počutje
- Življenjsko zavarovanje v višini dvakratne letne plače
- Bonus v višini 100 £ po petih letih zaposlitve, ki se za vsako dodatno leto poveča za 25 £
- Možnost odkupa dopusta
- Usposabljanje na delovnem mestu
- Podpora pri pridobivanju strokovnih kvalifikacij
- Priložnosti za osebni razvoj in napredovanje v karieri