
ICE هي شركة بريطانية متخصصة في معدات التنظيف الصناعي، وتخدم العملاء التجاريين والصناعيين من خلال توريد المعدات وتأجيرها وخدماتها وصيانتها. تأسست الشركة عام 1967، وتدعم المؤسسات في قطاعات التجزئة والرعاية الصحية والتخزين والتصنيع والتوزيع والتعليم والنقل، بما في ذلك المطارات وشبكات السكك الحديدية. تشمل مجموعة منتجاتها آلات تنظيف الأرضيات وآلات الكنس وغسالات الضغط العالي وآلات التنظيف الروبوتية ذاتية التشغيل، إلى جانب تدريب المشغلين وتطبيق للعمليات وعقود الخدمة وحلول تركز على الاستدامة. يقع مقر ICE الرئيسي في توتون، ساوثهامبتون، وتعمل من خلال فريق هندسي على مستوى المملكة المتحدة يركز على عمليات تنظيف عملية تعتمد على التكنولوجيا.
مدير تطوير الأعمال الإقليمي – الشرق (هجين)
قيادة تطوير الأعمال الإقليمي لصالح ICE، مزود بريطاني لمعدات التنظيف. تنمية حسابات العملاء، واستقطاب أعمال جديدة، وتقديم حلول مخصصة في غرب إنجلترا وويلز.
الوصف
- إنشاء استراتيجيات مبيعات وتنفيذها لدعم النمو الإقليمي
- بناء علاقات مستدامة مع العملاء في قطاعات متنوعة
- تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها دعماً للأداء العام للأعمال
- استكشاف فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها وتحويلها إلى مبيعات
- إجراء مسوحات للمواقع وعروض للمنتجات وتجارب للعملاء
- إعداد عروض مقنعة تركز على قيمة العميل
- مراجعة أداء المبيعات وتفسير البيانات وتحديد فرص التحسين
- إدارة الحسابات الرئيسية وعلاقات أصحاب المصلحة وتوسيعها
- تسجيل الأداء باستخدام أدوات تتبع المبيعات وإعداد تقارير الميزانية
- تقييم تطورات السوق ونشاط المنافسين والفرص الناشئة
- إعداد توقعات مبيعات موثوقة مع التنسيق مع العمليات والمالية
- بناء شراكات استراتيجية تزيد الإيرادات
- التفاوض على اتفاقيات تحقق قيمة لجميع الأطراف
- التنسيق مع فرق التسويق والمنتجات والخدمات لضمان اتساق التنفيذ
- المساهمة في تدريب العملاء وأنشطة تطوير المنتجات
- تحسين أداء مسار المبيعات ومعدلات التحويل
المتطلبات
- خبرة مثبتة في المبيعات على مستوى متوسط، ويفضل في بيئة تعاملات بين الشركات
- خبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات التي يديرها مالكوها والمؤسسات الأكبر
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- قدرات قوية في التواصل والعرض والتفاوض
- وعي تجاري ونهج استراتيجي في اتخاذ القرارات
- تركيز على العملاء وثقة في استخدام أساليب البيع الاستشارية
- قدرة تحليلية وارتياح لاتخاذ القرارات بناءً على البيانات
- مبادرة وإبداع في السعي وراء فرص الأعمال الجديدة
- قدرة فعالة على التعاون ضمن فرق متعددة التخصصات
المزايا
- راتب تنافسي
- رعاية صحية خاصة
- إجازة سنوية لا تقل عن 21 يوماً بالإضافة إلى العطلات الرسمية
- نظام تقاعد مهني محسن
- إمكانية الوصول إلى بوابة ICE Cube للخصومات والرفاهية
- تأمين على الحياة يعادل ضعف الراتب السنوي
- مكافأة قدرها 100 جنيه إسترليني بعد خمس سنوات من الخدمة، تزيد بمقدار 25 جنيهاً إسترلينياً عن كل سنة إضافية
- نظام إعادة شراء الإجازات
- توفير التدريب أثناء العمل
- دعم الحصول على المؤهلات المهنية
- فرص للتطوير الشخصي والتقدم الوظيفي