ICE
ICE
51 – 200 Pracownicy
B2BSprzęt komputerowy
ICE to brytyjska firma specjalizująca się w przemysłowym sprzęcie do utrzymania czystości, obsługująca klientów komercyjnych i przemysłowych poprzez dostawy, wynajem, serwisowanie i konserwację urządzeń. Założona w 1967 roku firma wspiera organizacje z sektorów handlu detalicznego, ochrony zdrowia, magazynowania, produkcji, dystrybucji, edukacji i transportu, w tym lotniska oraz sieci kolejowe. Oferta obejmuje szorowarki, zamiatarki, myjki ciśnieniowe i autonomiczne roboty sprzątające, a także szkolenia dla operatorów, aplikację do zarządzania operacjami, umowy serwisowe oraz rozwiązania ukierunkowane na zrównoważony rozwój. Siedziba ICE znajduje się w Totton w Southampton, a ogólnokrajowy zespół inżynieryjny firmy koncentruje się na praktycznych rozwiązaniach technologicznych dla operacji sprzątających.

Regionalny menedżer ds. rozwoju biznesu — Wschód (praca hybrydowa)

Kieruj regionalnym rozwojem biznesu dla ICE, brytyjskiego dostawcy sprzętu czyszczącego. Rozwijaj konta klientów, zdobywaj nowych klientów i dostarczaj dopasowane rozwiązania w zachodniej Anglii i Walii.

Opis

  • Twórz i realizuj strategie sprzedaży wspierające rozwój regionu
  • Buduj trwałe relacje z klientami z różnych sektorów
  • Realizuj i przekraczaj cele sprzedażowe, wspierając ogólne wyniki firmy
  • Wyszukuj, kwalifikuj i pozyskuj nowych klientów
  • Przeprowadzaj wizje lokalne, prezentacje produktów i testy u klientów
  • Przygotowuj przekonujące oferty skoncentrowane na wartości dla klienta
  • Analizuj wyniki sprzedaży, interpretuj dane i identyfikuj możliwości poprawy
  • Zarządzaj kluczowymi klientami i relacjami z interesariuszami oraz rozwijaj je
  • Rejestruj wyniki za pomocą Sales Tracker i narzędzi do raportowania budżetowego
  • Oceniaj zmiany na rynku, aktywność konkurencji i pojawiające się możliwości
  • Twórz wiarygodne prognozy sprzedaży, koordynując działania z zespołami operacyjnymi i finansowymi
  • Buduj strategiczne partnerstwa zwiększające przychody
  • Negocjuj umowy zapewniające wartość wszystkim stronom
  • Koordynuj działania z zespołami marketingu, produktu i serwisu, aby zapewnić spójną realizację
  • Wspieraj szkolenia klientów i rozwój produktów
  • Poprawiaj efektywność lejka sprzedażowego i współczynniki konwersji

Wymagania

  • Udokumentowane doświadczenie sprzedażowe na poziomie średnim, najlepiej w środowisku B2B
  • Doświadczenie w sprzedaży małym i średnim przedsiębiorstwom, firmom zarządzanym przez właścicieli oraz większym organizacjom
  • Stała historia realizacji i przekraczania celów sprzedażowych
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji
  • Świadomość biznesowa i strategiczne podejście do podejmowania decyzji
  • Orientacja na klienta i swobodne stosowanie konsultacyjnych metod sprzedaży
  • Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji na podstawie danych
  • Proaktywność i kreatywność w poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych
  • Umiejętność skutecznej współpracy w zespołach multidyscyplinarnych

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie
  • Prywatna opieka zdrowotna
  • Co najmniej 21 dni urlopu wypoczynkowego plus dni ustawowo wolne od pracy
  • Rozszerzony pracowniczy program emerytalny
  • Dostęp do zniżek ICE Cube i portalu wellbeingowego
  • Ubezpieczenie na życie w wysokości dwukrotności rocznego wynagrodzenia
  • Premia w wysokości £100 po pięciu latach pracy, zwiększana o £25 za każdy kolejny rok
  • Możliwość odkupienia dni urlopowych
  • Szkolenie zapewnione w miejscu pracy
  • Wsparcie w uzyskaniu kwalifikacji zawodowych
  • Możliwości rozwoju osobistego i awansu zawodowego