
ICE to brytyjska firma specjalizująca się w przemysłowym sprzęcie do utrzymania czystości, obsługująca klientów komercyjnych i przemysłowych poprzez dostawy, wynajem, serwisowanie i konserwację urządzeń. Założona w 1967 roku firma wspiera organizacje z sektorów handlu detalicznego, ochrony zdrowia, magazynowania, produkcji, dystrybucji, edukacji i transportu, w tym lotniska oraz sieci kolejowe. Oferta obejmuje szorowarki, zamiatarki, myjki ciśnieniowe i autonomiczne roboty sprzątające, a także szkolenia dla operatorów, aplikację do zarządzania operacjami, umowy serwisowe oraz rozwiązania ukierunkowane na zrównoważony rozwój. Siedziba ICE znajduje się w Totton w Southampton, a ogólnokrajowy zespół inżynieryjny firmy koncentruje się na praktycznych rozwiązaniach technologicznych dla operacji sprzątających.
Regionalny menedżer ds. rozwoju biznesu — Wschód (praca hybrydowa)
Kieruj regionalnym rozwojem biznesu dla ICE, brytyjskiego dostawcy sprzętu czyszczącego. Rozwijaj konta klientów, zdobywaj nowych klientów i dostarczaj dopasowane rozwiązania w zachodniej Anglii i Walii.
Opis
- Twórz i realizuj strategie sprzedaży wspierające rozwój regionu
- Buduj trwałe relacje z klientami z różnych sektorów
- Realizuj i przekraczaj cele sprzedażowe, wspierając ogólne wyniki firmy
- Wyszukuj, kwalifikuj i pozyskuj nowych klientów
- Przeprowadzaj wizje lokalne, prezentacje produktów i testy u klientów
- Przygotowuj przekonujące oferty skoncentrowane na wartości dla klienta
- Analizuj wyniki sprzedaży, interpretuj dane i identyfikuj możliwości poprawy
- Zarządzaj kluczowymi klientami i relacjami z interesariuszami oraz rozwijaj je
- Rejestruj wyniki za pomocą Sales Tracker i narzędzi do raportowania budżetowego
- Oceniaj zmiany na rynku, aktywność konkurencji i pojawiające się możliwości
- Twórz wiarygodne prognozy sprzedaży, koordynując działania z zespołami operacyjnymi i finansowymi
- Buduj strategiczne partnerstwa zwiększające przychody
- Negocjuj umowy zapewniające wartość wszystkim stronom
- Koordynuj działania z zespołami marketingu, produktu i serwisu, aby zapewnić spójną realizację
- Wspieraj szkolenia klientów i rozwój produktów
- Poprawiaj efektywność lejka sprzedażowego i współczynniki konwersji
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie sprzedażowe na poziomie średnim, najlepiej w środowisku B2B
- Doświadczenie w sprzedaży małym i średnim przedsiębiorstwom, firmom zarządzanym przez właścicieli oraz większym organizacjom
- Stała historia realizacji i przekraczania celów sprzedażowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji
- Świadomość biznesowa i strategiczne podejście do podejmowania decyzji
- Orientacja na klienta i swobodne stosowanie konsultacyjnych metod sprzedaży
- Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji na podstawie danych
- Proaktywność i kreatywność w poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych
- Umiejętność skutecznej współpracy w zespołach multidyscyplinarnych
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Prywatna opieka zdrowotna
- Co najmniej 21 dni urlopu wypoczynkowego plus dni ustawowo wolne od pracy
- Rozszerzony pracowniczy program emerytalny
- Dostęp do zniżek ICE Cube i portalu wellbeingowego
- Ubezpieczenie na życie w wysokości dwukrotności rocznego wynagrodzenia
- Premia w wysokości £100 po pięciu latach pracy, zwiększana o £25 za każdy kolejny rok
- Możliwość odkupienia dni urlopowych
- Szkolenie zapewnione w miejscu pracy
- Wsparcie w uzyskaniu kwalifikacji zawodowych
- Możliwości rozwoju osobistego i awansu zawodowego