ICE
ICE
51 – 200 Työntekijät
B2BLaitteisto
ICE on Yhdistyneessä kuningaskunnassa toimiva teollisuuden puhtaanapitolaitteiden yritys, joka palvelee kaupallisia ja teollisia asiakkaita toimittamalla, vuokraamalla sekä huoltamalla ja kunnossapitämällä laitteita. Vuonna 1967 perustettu yritys tukee vähittäiskaupan, terveydenhuollon, varastoinnin, valmistavan teollisuuden, jakelun, koulutuksen ja liikenteen organisaatioita, mukaan lukien lentoasemat ja rautatieverkostot. Tuotevalikoimaan kuuluu yhdistelmäkoneita, lakaisukoneita, painepesureita ja itsenäisesti toimivia robottipuhdistuskoneita sekä käyttäjäkoulutusta, toimintasovellus, huoltosopimuksia ja kestävään kehitykseen keskittyviä ratkaisuja. ICEn pääkonttori sijaitsee Tottonissa Southamptonissa, ja yrityksellä on valtakunnallinen huoltoinsinöörien verkosto, joka keskittyy käytännöllisiin ja teknologiaa hyödyntäviin puhtaanapitoratkaisuihin.

Alueellinen liiketoiminnan kehityspäällikkö – itä (hybridityö)

Johda alueellista liiketoiminnan kehitystä brittiläisessä siivouslaitteiden toimittajassa ICE:ssä. Kasvata asiakkuuksia, hanki uutta liiketoimintaa ja tarjoa räätälöityjä ratkaisuja Länsi-Englannissa ja Walesissa.

Kuvaus

  • Laadi ja toteuta alueellista kasvua tukevia myyntistrategioita
  • Rakenna pitkäaikaisia asiakassuhteita eri toimialoilla
  • Saavuta ja ylitä myyntitavoitteet koko liiketoiminnan tuloksen tukemiseksi
  • Etsi, arvioi ja hanki uusia liiketoimintamahdollisuuksia
  • Toteuta kohdekartoituksia, tuote-esittelyjä ja asiakaskokeiluja
  • Laadi vakuuttavia asiakasarvoon keskittyviä tarjouksia
  • Arvioi myynnin tuloksia, tulkitse tietoja ja tunnista kehitysmahdollisuuksia
  • Hallinnoi ja laajenna avainasiakkuuksia ja sidosryhmäsuhteita
  • Kirjaa tulokset Sales Tracker- ja budjettiraportointityökaluilla
  • Arvioi markkinakehitystä, kilpailijoiden toimintaa ja uusia mahdollisuuksia
  • Laadi luotettavia myyntiennusteita koordinoiden toimintojen ja taloushallinnon kanssa
  • Rakenna strategisia kumppanuuksia, jotka kasvattavat liikevaihtoa
  • Neuvottele kaikkien osapuolten kannalta arvoa tuottavia sopimuksia
  • Koordinoi markkinointi-, tuote- ja palvelutiimien kanssa yhdenmukaisen toteutuksen varmistamiseksi
  • Osallistu asiakaskoulutukseen ja tuotekehitykseen
  • Paranna myyntiputken tehokkuutta ja konversioastetta

Vaatimukset

  • Osoitettua keskitason myyntikokemusta, mieluiten B2B-ympäristössä
  • Kokemusta myynnistä pk-yrityksille, yrittäjävetoisille yrityksille ja suuremmille organisaatioille
  • Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
  • Erinomaiset viestintä-, esitys- ja neuvottelutaidot
  • Kaupallinen ymmärrys ja strateginen lähestymistapa päätöksentekoon
  • Asiakaslähtöinen ja varma konsultatiivisten myyntimenetelmien käyttäjä
  • Analyyttinen ja tottunut perustamaan päätökset tietoon
  • Aktiivinen ja luova uusien liiketoimintamahdollisuuksien tavoittelussa
  • Tehokas yhteistyökyky monialaisten tiimien kanssa

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka
  • Yksityinen terveydenhuolto
  • Vähintään 21 vuosilomapäivää sekä arkipyhät
  • Parannettu työpaikan eläkejärjestelmä
  • Pääsy ICE Cube -alennus- ja hyvinvointiportaaliin
  • Henkivakuutus, jonka korvaus on kaksi kertaa vuosipalkka
  • 100 punnan bonus viiden palvelusvuoden jälkeen, joka kasvaa 25 punnalla jokaisena seuraavana vuonna
  • Lomapäivien takaisinosto-ohjelma
  • Työpaikalla järjestettävä koulutus
  • Tuki ammatillisiin pätevyyksiin
  • Mahdollisuuksia henkilökohtaiseen kehittymiseen ja uralla etenemiseen