ICE — британская компания, специализирующаяся на промышленном уборочном оборудовании и обслуживающая коммерческих и промышленных клиентов посредством поставки, аренды, сервиса и технического обслуживания оборудования. Основанная в 1967 году, компания поддерживает организации в розничной торговле, здравоохранении, складской логистике, производстве, дистрибуции, образовании и транспортной сфере, включая аэропорты и железнодорожные сети. В ассортимент входят поломоечные машины, подметальные машины, мойки высокого давления и автономные роботизированные уборочные машины, а также обучение операторов, приложение для управления операциями, сервисные контракты и решения, ориентированные на устойчивое развитие. Штаб-квартира ICE находится в Тоттоне, Саутгемптон, а общенациональная инженерная команда компании специализируется на практичных технологиях для уборочных операций.
Региональный менеджер по развитию бизнеса — Восток (гибридный формат)
Руководите развитием бизнеса в регионе для ICE — британского поставщика уборочного оборудования. Развивайте клиентские счета, привлекайте новых заказчиков и предлагайте индивидуальные решения в Западной Англии и Уэльсе.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии продаж, поддерживающие региональный рост
- Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами из различных отраслей
- Выполняйте и превышайте планы продаж, способствуя общим результатам бизнеса
- Ищите, квалифицируйте и привлекайте новых клиентов
- Проводите обследования объектов, демонстрации продукции и клиентские испытания
- Готовьте убедительные коммерческие предложения, ориентированные на ценность для клиента
- Анализируйте результаты продаж, интерпретируйте данные и выявляйте возможности для улучшения
- Управляйте ключевыми клиентами и отношениями с заинтересованными сторонами, расширяя их
- Фиксируйте результаты с помощью Sales Tracker и инструментов бюджетной отчётности
- Оценивайте рыночные тенденции, активность конкурентов и новые возможности
- Готовьте надёжные прогнозы продаж, координируя работу с операционными и финансовыми подразделениями
- Развивайте стратегические партнёрства, увеличивающие выручку
- Ведите переговоры о соглашениях, выгодных для всех сторон
- Координируйте работу с командами маркетинга, продукта и сервиса для обеспечения последовательного выполнения обязательств
- Участвуйте в обучении клиентов и разработке продуктов
- Повышайте эффективность воронки продаж и коэффициенты конверсии
Требования
- Подтверждённый опыт работы в продажах на среднем уровне, желательно в сфере B2B
- Опыт продаж малым и средним предприятиям, компаниям под управлением владельцев и крупным организациям
- Стабильные результаты по выполнению и превышению планов продаж
- Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Коммерческое мышление и стратегический подход к принятию решений
- Ориентация на клиента и уверенное применение консультативных методов продаж
- Аналитический склад ума и готовность принимать решения на основе данных
- Инициативность и творческий подход к поиску новых возможностей для бизнеса
- Умение эффективно сотрудничать с междисциплинарными командами
Преимущества
- Конкурентная заработная плата
- Частное медицинское страхование
- Не менее 21 дня ежегодного отпуска плюс праздничные дни
- Расширенная корпоративная пенсионная программа
- Доступ к скидкам ICE Cube и порталу благополучия
- Страхование жизни в размере двойной годовой зарплаты
- Бонус в размере £100 после пяти лет работы с увеличением на £25 за каждый последующий год
- Возможность выкупать дополнительные дни отпуска
- Обучение предоставляется в процессе работы
- Поддержка в получении профессиональных квалификаций
- Возможности для личного развития и карьерного роста