Η ICE είναι εταιρεία εξοπλισμού βιομηχανικού καθαρισμού με έδρα στο Ηνωμένο Βασίλειο, που εξυπηρετεί εμπορικούς και βιομηχανικούς πελάτες μέσω της προμήθειας, ενοικίασης, επισκευής και συντήρησης εξοπλισμού. Ιδρύθηκε το 1967 και υποστηρίζει οργανισμούς στους τομείς του λιανεμπορίου, της υγείας, της αποθήκευσης, της παραγωγής, της διανομής, της εκπαίδευσης και των μεταφορών, συμπεριλαμβανομένων αεροδρομίων και σιδηροδρομικών δικτύων. Η γκάμα της περιλαμβάνει μηχανήματα πλύσης και στέγνωσης δαπέδων, σάρωθρα, πλυστικά μηχανήματα υψηλής πίεσης και αυτόνομα ρομποτικά μηχανήματα καθαρισμού, καθώς και εκπαίδευση χειριστών, εφαρμογή λειτουργιών, συμβάσεις συντήρησης και λύσεις με επίκεντρο τη βιωσιμότητα. Η ICE έχει την έδρα της στο Τότον του Σαουθάμπτον και δραστηριοποιείται με πανεθνική ομάδα μηχανικών που επικεντρώνεται σε πρακτικές, τεχνολογικά υποστηριζόμενες εργασίες καθαρισμού.
Περιφερειακός Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Ανατολή (Υβριδική εργασία)
Ηγεσία της περιφερειακής ανάπτυξης επιχειρήσεων για την ICE, βρετανικό πάροχο εξοπλισμού καθαρισμού. Ανάπτυξη λογαριασμών πελατών, εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και παροχή εξατομικευμένων λύσεων στη Δυτική Αγγλία και την Ουαλία.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων που υποστηρίζουν την περιφερειακή ανάπτυξη
- Καλλιέργεια μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες από διαφορετικούς κλάδους
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων προς υποστήριξη της συνολικής επιχειρηματικής απόδοσης
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και μετατροπή νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Διενέργεια επιτόπιων ερευνών, παρουσιάσεων προϊόντων και δοκιμών από πελάτες
- Προετοιμασία πειστικών προτάσεων με επίκεντρο την αξία για τον πελάτη
- Ανασκόπηση της απόδοσης πωλήσεων, ερμηνεία δεδομένων και εντοπισμός ευκαιριών βελτίωσης
- Διαχείριση και επέκταση βασικών λογαριασμών και σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη
- Καταγραφή της απόδοσης με εργαλεία παρακολούθησης πωλήσεων και αναφοράς προϋπολογισμού
- Αξιολόγηση των εξελίξεων της αγοράς, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των αναδυόμενων ευκαιριών
- Κατάρτιση αξιόπιστων προβλέψεων πωλήσεων με συντονισμό με τις λειτουργίες και τα οικονομικά
- Δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών που αυξάνουν τα έσοδα
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών που προσφέρουν αξία σε όλα τα μέρη
- Συντονισμός με τις ομάδες μάρκετινγκ, προϊόντων και υπηρεσιών για συνεπή υλοποίηση
- Συμβολή στην εκπαίδευση πελατών και στις δραστηριότητες ανάπτυξης προϊόντων
- Βελτίωση της απόδοσης του αγωγού πωλήσεων και των ποσοστών μετατροπής
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία πωλήσεων μεσαίου επιπέδου, κατά προτίμηση σε περιβάλλον B2B
- Εμπειρία πώλησης σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις, επιχειρήσεις υπό τη διαχείριση των ιδιοκτητών τους και μεγαλύτερους οργανισμούς
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Εμπορική αντίληψη και στρατηγική προσέγγιση στη λήψη αποφάσεων
- Προσανατολισμός στον πελάτη και αυτοπεποίθηση στη χρήση συμβουλευτικών μεθόδων πώλησης
- Αναλυτική σκέψη και άνεση στη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Προδραστικότητα και δημιουργικότητα στην αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Αποτελεσματική συνεργασία σε διεπιστημονικές ομάδες
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός
- Ιδιωτική υγειονομική περίθαλψη
- Τουλάχιστον 21 ημέρες ετήσιας άδειας πλέον των επίσημων αργιών
- Ενισχυμένο επαγγελματικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Πρόσβαση στην πλατφόρμα εκπτώσεων και ευεξίας ICE Cube
- Ασφάλεια ζωής αξίας διπλάσιας του ετήσιου μισθού
- Μπόνους 100 λιρών μετά από πέντε χρόνια υπηρεσίας, με αύξηση 25 λιρών για κάθε επιπλέον έτος
- Πρόγραμμα αγοράς ημερών άδειας
- Εκπαίδευση κατά την εργασία
- Υποστήριξη για την απόκτηση επαγγελματικών资格τικών προσόντων
- Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης