ICE yra Jungtinėje Karalystėje veikianti pramoninės valymo įrangos įmonė, aptarnaujanti komercinius ir pramonės klientus tiekiant, nuomojant, prižiūrint ir remontuojant įrangą. 1967 m. įkurta įmonė teikia sprendimus mažmeninės prekybos, sveikatos priežiūros, sandėliavimo, gamybos, platinimo, švietimo ir transporto organizacijoms, įskaitant oro uostus ir geležinkelių tinklus. Įmonės asortimentą sudaro grindų plovimo ir džiovinimo mašinos, šlavimo mašinos, aukšto slėgio plovimo įrenginiai ir autonominiai robotizuoti valymo įrenginiai, taip pat operatorių mokymai, veiklos valdymo programėlė, techninės priežiūros sutartys ir į tvarumą orientuoti sprendimai. ICE pagrindinė būstinė yra Totone, Sautamptone, o įmonė turi visoje šalyje veikiančią inžinierių komandą, orientuotą į praktišką ir technologijomis grindžiamą valymo veiklą.
Regiono verslo plėtros vadovas – rytai (hibridinis darbas)
Vadovauk regiono verslo plėtrai JK valymo įrangos tiekėjo ICE įmonėje. Plėtok klientų paskyras, pritrauk naują verslą ir teik pritaikytus sprendimus Vakarų Anglijoje bei Velse.
Aprašymas
- Kurk ir įgyvendink regiono augimą remiančias pardavimo strategijas
- Kurk ilgalaikius santykius su įvairių sektorių klientais
- Siek ir viršyk pardavimo tikslus, prisidėdamas prie bendrų verslo rezultatų
- Ieškok, vertink ir paversk naujas verslo galimybes rezultatais
- Atlik objektų apžiūras, produktų demonstracijas ir klientų bandymus
- Renk įtikinamus pasiūlymus, orientuotus į klientui teikiamą vertę
- Peržiūrėk pardavimo rezultatus, analizuok duomenis ir nustatyk tobulėjimo galimybes
- Valdyk ir plėsk pagrindines klientų paskyras bei santykius su suinteresuotosiomis šalimis
- Fiksuok rezultatus naudodamas „Sales Tracker“ ir biudžeto ataskaitų rengimo įrankius
- Vertink rinkos pokyčius, konkurentų veiklą ir atsirandančias galimybes
- Renk patikimas pardavimo prognozes, koordinuodamas veiklą su operacijų ir finansų komandomis
- Kurk strategines partnerystes, didinančias pajamas
- Derėkis dėl susitarimų, kurie kuria vertę visoms šalims
- Koordinuok veiklą su rinkodaros, produktų ir paslaugų komandomis, kad užtikrintum nuoseklų įgyvendinimą
- Prisidėk prie klientų mokymų ir produktų kūrimo veiklos
- Gerink pardavimo piltuvėlio rezultatus ir konversijos rodiklius
Reikalavimai
- Įrodyta vidutinio lygio pardavimo patirtis, pageidautina B2B aplinkoje
- Pardavimo mažosioms ir vidutinėms įmonėms, savininkų valdomoms įmonėms bei didesnėms organizacijoms patirtis
- Nuosekli patirtis siekiant ir viršijant pardavimo tikslus
- Puikūs komunikacijos, pristatymo ir derybų įgūdžiai
- Verslo išmanymas ir strateginis požiūris į sprendimų priėmimą
- Orientacija į klientą ir pasitikėjimas taikant konsultacinio pardavimo metodus
- Analitinis mąstymas ir gebėjimas sprendimus grįsti duomenimis
- Iniciatyvumas ir kūrybiškumas ieškant naujų verslo galimybių
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti tarpdisciplininėse komandose
Privalumai
- Konkurencingas atlygis
- Privatus sveikatos draudimas
- Bent 21 atostogų diena per metus ir valstybinės šventės
- Patobulinta darbdavio pensijų sistema
- Prieiga prie „ICE Cube“ nuolaidų ir gerovės portalo
- Gyvybės draudimas, kurio suma lygi dvigubam metiniam atlygiui
- 100 svarų premija po penkerių darbo metų, kasmet didėjanti po 25 svarus
- Atostogų dienų išpirkimo schema
- Darbo vietoje suteikiami mokymai
- Parama siekiant profesinių kvalifikacijų
- Asmeninio tobulėjimo ir karjeros augimo galimybės