區域業務開發經理——東部(混合辦公)
負責ICE這家英國清潔設備供應商的區域業務開發。 拓展客戶帳戶、爭取新業務,並在英格蘭西部和威爾斯提供量身打造的解決方案。
說明
- 制定並執行支援區域成長的銷售策略
- 與不同行業的客戶建立長期關係
- 達成並超越銷售目標,以支援整體業務表現
- 尋找、評估並轉化新的業務機會
- 完成現場勘查、產品示範和客戶試用
- 準備著重客戶價值的具說服力提案
- 檢視銷售表現、解讀數據並找出改善機會
- 管理並拓展重點客戶和利害關係人的關係
- 使用銷售追蹤工具和預算報告工具記錄績效
- 評估市場發展、競爭對手動態和新興機會
- 在與營運及財務團隊協調的同時,製作可靠的銷售預測
- 建立能增加收入的策略性合作夥伴關係
- 協商為各方創造價值的協議
- 與行銷、產品和服務團隊協調,確保交付一致
- 參與客戶培訓和產品開發活動
- 改善銷售漏斗表現和轉換率
職位要求
- 具備經證實的中階銷售經驗,最好有B2B銷售背景
- 具備向中小企業、業主管理企業和大型組織銷售的經驗
- 持續達成並超越銷售目標
- 具備出色的溝通、簡報和談判能力
- 具備商業敏銳度,並以策略性方式進行決策
- 以客戶為中心,能自信地採用顧問式銷售方法
- 善於分析,能以數據為依據做出決策
- 開拓新業務機會時積極主動且富有創意
- 能有效與跨領域團隊合作
福利待遇
- 具競爭力的薪資
- 私人醫療保險
- 至少21天年假,另加法定假日
- 優於法定標準的職場退休金計畫
- 可使用ICE Cube折扣和身心健康入口網站
- 人壽保險保障金額為年薪的兩倍
- 服務滿五年可獲得100英鎊獎金,此後每增加一年服務年資,獎金增加25英鎊
- 假期回購計畫
- 提供在職培訓
- 提供專業資格支援
- 個人發展和職涯晉升機會
