ICE
ICE
51 – 200 員工
B2B硬體
ICE 是一家總部位於英國的工業清潔設備公司,透過設備供應、租賃、維修與保養服務,為商業及工業客戶提供支援。公司成立於 1967 年,服務涵蓋零售、醫療、倉儲、製造、配送、教育與交通運輸等領域,包括機場與鐵路網絡。其產品範圍包括洗地機、掃地機、高壓清洗機與自主機器人清潔設備,同時提供操作員培訓、營運應用程式、服務合約,以及以永續發展為重點的解決方案。ICE 總部位於南安普敦的托頓,並擁有一支遍布全國的工程團隊,專注於實用且以科技為導向的清潔營運。

區域業務開發經理——東部(混合辦公)

負責ICE這家英國清潔設備供應商的區域業務開發。 拓展客戶帳戶、爭取新業務,並在英格蘭西部和威爾斯提供量身打造的解決方案。

說明

  • 制定並執行支援區域成長的銷售策略
  • 與不同行業的客戶建立長期關係
  • 達成並超越銷售目標,以支援整體業務表現
  • 尋找、評估並轉化新的業務機會
  • 完成現場勘查、產品示範和客戶試用
  • 準備著重客戶價值的具說服力提案
  • 檢視銷售表現、解讀數據並找出改善機會
  • 管理並拓展重點客戶和利害關係人的關係
  • 使用銷售追蹤工具和預算報告工具記錄績效
  • 評估市場發展、競爭對手動態和新興機會
  • 在與營運及財務團隊協調的同時,製作可靠的銷售預測
  • 建立能增加收入的策略性合作夥伴關係
  • 協商為各方創造價值的協議
  • 與行銷、產品和服務團隊協調,確保交付一致
  • 參與客戶培訓和產品開發活動
  • 改善銷售漏斗表現和轉換率

職位要求

  • 具備經證實的中階銷售經驗,最好有B2B銷售背景
  • 具備向中小企業、業主管理企業和大型組織銷售的經驗
  • 持續達成並超越銷售目標
  • 具備出色的溝通、簡報和談判能力
  • 具備商業敏銳度,並以策略性方式進行決策
  • 以客戶為中心,能自信地採用顧問式銷售方法
  • 善於分析,能以數據為依據做出決策
  • 開拓新業務機會時積極主動且富有創意
  • 能有效與跨領域團隊合作

福利待遇

  • 具競爭力的薪資
  • 私人醫療保險
  • 至少21天年假,另加法定假日
  • 優於法定標準的職場退休金計畫
  • 可使用ICE Cube折扣和身心健康入口網站
  • 人壽保險保障金額為年薪的兩倍
  • 服務滿五年可獲得100英鎊獎金,此後每增加一年服務年資,獎金增加25英鎊
  • 假期回購計畫
  • 提供在職培訓
  • 提供專業資格支援
  • 個人發展和職涯晉升機會