ICE ir Apvienotajā Karalistē bāzēts rūpniecisko tīrīšanas iekārtu uzņēmums, kas apkalpo komerciālos un rūpnieciskos klientus, nodrošinot iekārtu piegādi, nomu, apkopi un tehnisko apkalpošanu. Uzņēmums, kas dibināts 1967. gadā, atbalsta mazumtirdzniecības, veselības aprūpes, noliktavu, ražošanas, izplatīšanas, izglītības un transporta organizācijas, tostarp lidostas un dzelzceļa tīklus. Tā piedāvājumā ietilpst grīdas mazgāšanas un žāvēšanas mašīnas, slaucīšanas mašīnas, augstspiediena mazgātāji un autonomas robotizētas tīrīšanas iekārtas, kā arī operatoru apmācība, darbību lietotne, servisa līgumi un ilgtspējai veltīti risinājumi. ICE galvenais birojs atrodas Totonā, Sauthemptonā, un uzņēmumā darbojas valsts mēroga inženieru komanda, kas koncentrējas uz praktisku, tehnoloģijās balstītu tīrīšanas darbu organizēšanu.
Reģionālais biznesa attīstības vadītājs – austrumi (hibrīddarbs)
Vadi reģionālo biznesa attīstību Apvienotās Karalistes tīrīšanas iekārtu piegādātājā ICE. Attīsti klientu kontus, iegūsti jaunus darījumus un nodrošini pielāgotus risinājumus Rietumanglijā un Velsā.
Apraksts
- Izstrādā un īsteno reģiona izaugsmi atbalstošas pārdošanas stratēģijas
- Veido ilgtermiņa attiecības ar klientiem dažādās nozarēs
- Sasniedz un pārsniedz pārdošanas mērķus, atbalstot uzņēmuma kopējos rezultātus
- Meklē, kvalificē un pārvērt jaunas biznesa iespējas darījumos
- Veic objektu apsekošanu, produktu demonstrējumus un klientu izmēģinājumus
- Sagatavo pārliecinošus piedāvājumus, koncentrējoties uz klienta vērtību
- Pārskati pārdošanas rezultātus, analizē datus un nosaki uzlabojumu iespējas
- Pārvaldi un paplašini galvenos klientu kontus un attiecības ar ieinteresētajām pusēm
- Reģistrē rezultātus, izmantojot Sales Tracker un budžeta pārskatu rīkus
- Izvērtē tirgus attīstību, konkurentu darbību un jaunas iespējas
- Sagatavo uzticamas pārdošanas prognozes, koordinējot darbu ar operāciju un finanšu komandām
- Veido stratēģiskas partnerības, kas palielina ieņēmumus
- Veic sarunas par vienošanos, kas rada vērtību visām pusēm
- Koordinē darbu ar mārketinga, produktu un pakalpojumu komandām, lai nodrošinātu konsekventu izpildi
- Piedalies klientu apmācībā un produktu izstrādes pasākumos
- Uzlabojiet pārdošanas piltuves sniegumu un konversijas rādītājus
Prasības
- Pierādīta vidēja līmeņa pārdošanas pieredze, vēlams B2B vidē
- Pieredze pārdošanā maziem un vidējiem uzņēmumiem, īpašnieku vadītiem uzņēmumiem un lielākām organizācijām
- Pastāvīgi panākumi pārdošanas mērķu sasniegšanā un pārsniegšanā
- Spēcīgas saziņas, prezentēšanas un sarunu vešanas prasmes
- Komercizpratne un stratēģiska pieeja lēmumu pieņemšanai
- Orientācija uz klientu un pārliecība konsultatīvo pārdošanas metožu izmantošanā
- Analītiska domāšana un prasme lēmumus balstīt datos
- Proaktīva un radoša pieeja jaunu biznesa iespēju meklēšanai
- Efektīvas sadarbības prasmes starpdisciplinārās komandās
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums
- Privātā veselības aprūpe
- Vismaz 21 ikgadējā atvaļinājuma diena papildus valsts svētku dienām
- Uzlabota darba devēja pensiju shēma
- Piekļuve ICE Cube atlaižu un labbūtības portālam
- Dzīvības apdrošināšana divkāršas gada algas apmērā
- 100 mārciņu prēmija pēc pieciem darba gadiem, kas par katru nākamo gadu palielinās par 25 mārciņām
- Atvaļinājuma dienu atpirkšanas shēma
- Darbavietā nodrošināta apmācība
- Atbalsts profesionālās kvalifikācijas iegūšanai
- Personīgās izaugsmes un karjeras attīstības iespējas