A ICE é uma empresa britânica de equipamentos de limpeza industrial que atende clientes comerciais e industriais por meio do fornecimento, aluguel, assistência técnica e manutenção de equipamentos. Fundada em 1967, a empresa apoia organizações dos setores de varejo, saúde, armazenagem, manufatura, distribuição, educação e transporte, incluindo aeroportos e redes ferroviárias. Sua linha inclui lavadoras e secadoras de pisos, varredeiras, lavadoras de alta pressão e máquinas robóticas autônomas de limpeza, além de treinamento de operadores, um aplicativo de operações, contratos de serviço e soluções voltadas à sustentabilidade. A ICE está sediada em Totton, Southampton, e conta com uma equipe nacional de engenharia focada em operações de limpeza práticas e orientadas por tecnologia.
Gerente Regional de Desenvolvimento de Negócios – Leste (Híbrido)
Lidere o desenvolvimento regional de negócios da ICE, uma fornecedora britânica de equipamentos de limpeza. Expanda as contas de clientes, conquiste novos negócios e ofereça soluções personalizadas no oeste da Inglaterra e no País de Gales.
Descrição
- Criar e implementar estratégias de vendas que apoiem o crescimento regional
- Construir relacionamentos duradouros com clientes de diversos setores
- Cumprir e superar as metas de vendas em apoio ao desempenho geral da empresa
- Buscar, qualificar e converter novas oportunidades de negócios
- Realizar levantamentos nas instalações, demonstrações de produtos e testes com clientes
- Preparar propostas convincentes com foco no valor para o cliente
- Analisar o desempenho de vendas, interpretar dados e identificar oportunidades de melhoria
- Gerenciar e expandir contas-chave e relacionamentos com partes interessadas
- Registrar o desempenho usando o Sales Tracker e ferramentas de controle orçamentário
- Avaliar a evolução do mercado, as atividades dos concorrentes e as oportunidades emergentes
- Elaborar previsões de vendas confiáveis em coordenação com as equipes de operações e finanças
- Construir parcerias estratégicas que aumentem a receita
- Negociar acordos que gerem valor para todas as partes
- Coordenar-se com as equipes de marketing, produto e serviços para garantir uma entrega consistente
- Contribuir para o treinamento de clientes e as atividades de desenvolvimento de produtos
- Melhorar o desempenho do funil de vendas e as taxas de conversão
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas de nível intermediário, de preferência em um ambiente B2B
- Experiência em vendas para PMEs, empresas administradas pelos proprietários e organizações maiores
- Histórico consistente de cumprimento e superação de metas de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
- Visão comercial e abordagem estratégica para a tomada de decisões
- Orientação para o cliente e confiança no uso de métodos de vendas consultivas
- Perfil analítico e conforto para tomar decisões baseadas em dados
- Postura proativa e criativa na busca por novas oportunidades de negócios
- Capacidade de colaboração eficaz com equipes multidisciplinares
Benefícios
- Salário competitivo
- Assistência médica privada
- Pelo menos 21 dias de férias anuais, além dos feriados
- Plano de previdência profissional com condições diferenciadas
- Acesso ao portal de descontos e bem-estar ICE Cube
- Seguro de vida no valor equivalente a duas vezes o salário anual
- Bônus de £100 após cinco anos de serviço, com aumento de £25 a cada ano adicional
- Programa de compra de dias de férias
- Treinamento oferecido no trabalho
- Apoio para qualificações profissionais
- Oportunidades de desenvolvimento pessoal e progressão na carreira