ICE je spoločnosť so sídlom v Spojenom kráľovstve, ktorá dodáva priemyselné čistiace zariadenia komerčným a priemyselným zákazníkom, poskytuje ich prenájom, servis a údržbu. Firma bola založená v roku 1967 a podporuje organizácie v maloobchode, zdravotníctve, skladovaní, výrobe, distribúcii, školstve a doprave vrátane letísk a železničných sietí. Jej sortiment zahŕňa umývacie stroje, zametacie stroje, vysokotlakové čističe a autonómne robotické čistiace zariadenia, ako aj školenia obsluhy, prevádzkovú aplikáciu, servisné zmluvy a riešenia zamerané na udržateľnosť. ICE má ústredie v Tot tone v Southamptone a pôsobí s celonárodným tímom technikov, ktorý sa zameriava na praktické čistiace operácie podporené technológiami.
Regionálny manažér rozvoja podnikania – východ (hybridný)
Viesť regionálny rozvoj podnikania pre spoločnosť ICE, britského dodávateľa čistiacej techniky. Rozvíjať zákaznícke účty, získavať nové obchody a poskytovať riešenia na mieru v západnom Anglicku a Walese.
Popis
- Vytvárať a realizovať predajné stratégie podporujúce regionálny rast
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi z rôznych odvetví
- Plniť a prekonávať predajné ciele na podporu celkovej výkonnosti spoločnosti
- Vyhľadávať, kvalifikovať a získavať nové obchodné príležitosti
- Vykonávať obhliadky prevádzok, prezentácie produktov a zákaznícke skúšky
- Pripravovať presvedčivé ponuky zamerané na hodnotu pre zákazníka
- Vyhodnocovať predajné výsledky, interpretovať údaje a identifikovať príležitosti na zlepšenie
- Riadiť a rozvíjať kľúčové zákaznícke účty a vzťahy so zainteresovanými stranami
- Evidovať výsledky pomocou nástroja Sales Tracker a nástrojov na vykazovanie rozpočtu
- Vyhodnocovať vývoj trhu, aktivity konkurencie a vznikajúce príležitosti
- Vytvárať spoľahlivé predajné prognózy a zároveň koordinovať činnosť s prevádzkou a financiami
- Budovať strategické partnerstvá, ktoré zvyšujú príjmy
- Vyjednávať dohody prinášajúce hodnotu všetkým stranám
- Koordinovať spoluprácu s marketingovými, produktovými a servisnými tímami s cieľom zabezpečiť jednotné poskytovanie služieb
- Prispievať k školeniam zákazníkov a aktivitám v oblasti vývoja produktov
- Zlepšovať výkonnosť predajného lievika a mieru konverzie
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s predajom na strednej úrovni, ideálne v prostredí B2B
- Skúsenosti s predajom malým a stredným podnikom, firmám riadeným vlastníkmi a väčším organizáciám
- Dlhodobo dosahovať a prekračovať predajné ciele
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Obchodné povedomie a strategický prístup k rozhodovaniu
- Orientácia na zákazníka a istota pri používaní konzultatívnych predajných metód
- Analytické myslenie a schopnosť prijímať rozhodnutia na základe údajov
- Proaktivita a kreativita pri získavaní nových obchodných príležitostí
- Efektívna spolupráca v multidisciplinárnych tímoch
Benefity
- Konkurenčné platové ohodnotenie
- Súkromná zdravotná starostlivosť
- Najmenej 21 dní dovolenky ročne plus štátne sviatky
- Nadštandardný zamestnanecký dôchodkový program
- Prístup k zľavovému a wellbeingovému portálu ICE Cube
- Životné poistenie vo výške dvojnásobku ročného platu
- Bonus 100 £ po piatich rokoch služby, ktorý sa zvyšuje o 25 £ za každý ďalší rok
- Možnosť spätného odkúpenia dovolenky
- Školenie priamo na pracovisku
- Podpora pri získavaní odborných kvalifikácií
- Príležitosti na osobný rozvoj a kariérny postup