ICE, Birleşik Krallık merkezli bir endüstriyel temizlik ekipmanı şirketidir ve ticari ve endüstriyel müşterilerine ekipman tedariki, kiralama, servis ve bakım hizmetleri sunar. 1967 yılında kurulan şirket; perakende, sağlık, depolama, üretim, dağıtım, eğitim ve havalimanları ile demir yolu ağları dahil olmak üzere ulaşım alanlarındaki kuruluşları destekler. Ürün yelpazesinde zemin yıkama makineleri, süpürücüler, basınçlı yıkama makineleri ve otonom robotik temizlik makinelerinin yanı sıra operatör eğitimi, operasyon uygulaması, servis sözleşmeleri ve sürdürülebilirlik odaklı çözümler bulunur. ICE'nin merkezi Totton, Southampton'dadır ve pratik, teknoloji destekli temizlik operasyonlarına odaklanan ülke çapında bir mühendislik ekibiyle faaliyet gösterir.
Bölgesel İş Geliştirme Müdürü – Doğu (Hibrit)
Birleşik Krallık merkezli temizlik ekipmanı sağlayıcısı ICE için bölgesel iş geliştirmeye liderlik edin. Batı İngiltere ve Galler genelinde müşteri hesaplarını büyütün, yeni işler kazanın ve ihtiyaca özel çözümler sunun.
Açıklama
- Bölgesel büyümeyi destekleyen satış stratejileri oluşturmak ve uygulamak
- Farklı sektörlerdeki müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmak
- Daha geniş işletme performansını desteklemek üzere satış hedeflerine ulaşmak ve hedefleri aşmak
- Yeni iş fırsatlarını araştırmak, nitelendirmek ve satışa dönüştürmek
- Saha incelemeleri, ürün tanıtımları ve müşteri denemeleri gerçekleştirmek
- Müşteri değerine odaklanan ikna edici teklifler hazırlamak
- Satış performansını değerlendirmek, verileri yorumlamak ve iyileştirme fırsatlarını belirlemek
- Önemli müşteri hesaplarını ve paydaş ilişkilerini yönetmek ve geliştirmek
- Sales Tracker ve bütçe raporlama araçlarını kullanarak performansı kaydetmek
- Pazar gelişmelerini, rakip faaliyetlerini ve ortaya çıkan fırsatları değerlendirmek
- Operasyon ve finans ekipleriyle koordinasyon içinde güvenilir satış tahminleri hazırlamak
- Geliri artıran stratejik ortaklıklar kurmak
- Tüm taraflara değer sağlayan anlaşmalar için müzakere yürütmek
- Tutarlı hizmet sunumu için pazarlama, ürün ve servis ekipleriyle koordinasyon sağlamak
- Müşteri eğitimlerine ve ürün geliştirme faaliyetlerine katkıda bulunmak
- Satış hunisinin performansını ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek
Gereksinimler
- Tercihen B2B ortamında, kanıtlanmış orta düzey satış deneyimi
- KOBİ'lere, sahibi tarafından yönetilen işletmelere ve daha büyük kuruluşlara satış yapma deneyimi
- Satış hedeflerine düzenli olarak ulaşma ve hedefleri aşma geçmişi
- Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerileri
- Ticari farkındalığı yüksek ve karar alma konusunda stratejik yaklaşım
- Müşteri odaklı ve danışmanlık temelli satış yöntemlerini kullanma konusunda kendine güvenen
- Analitik düşünebilen ve kararlarını verilere dayandırma konusunda rahat
- Yeni iş fırsatlarının peşinden giderken proaktif ve yaratıcı
- Disiplinler arası ekipler arasında etkili iş birliği yapabilen
Yan Haklar
- Rekabetçi maaş
- Özel sağlık sigortası
- Yıllık en az 21 gün izin ve resmi tatiller
- Geliştirilmiş iş yeri emeklilik planı
- ICE Cube indirim ve esenlik portalına erişim
- Yıllık maaşın iki katı tutarında hayat sigortası
- Beş yıllık hizmetin ardından 100 £ bonus; sonraki her yıl için 25 £ artış
- İzin geri satın alma planı
- İş başında eğitim
- Mesleki yeterliliklere yönelik destek
- Kişisel gelişim ve kariyer ilerlemesi fırsatları