
ICEは英国に拠点を置く産業用清掃機器会社で、機器の販売、レンタル、修理、メンテナンスを通じて、商業および産業分野の顧客を支援しています。1967年に設立され、 小売、医療、倉庫、製造、物流、教育、輸送などの分野に加え、空港や鉄道網を含むさまざまな組織にサービスを提供しています。製品ラインアップには、床洗浄機、スイーパー、高圧洗浄機、自律型ロボット清掃機などがあり、オペレーター研修、運用アプリ、サービス契約、持続可能性を重視したソリューションも提供しています。ICEはサウサンプトンのトットンに本社を置き、実用的でテクノロジーを活用した清掃業務に取り組む全国規模のエンジニアリングチームを擁しています。
地域ビジネス開発マネージャー — 東部(ハイブリッド勤務)
英国の清掃機器プロバイダーであるICEの地域ビジネス開発をリードします。 顧客アカウントを拡大し、新規ビジネスを獲得するとともに、イングランド西部とウェールズで最適なソリューションを提供します。
仕事内容
- 地域の成長を支える営業戦略を策定し、実行する
- さまざまな業界の顧客と長期的な関係を築く
- 全社的な業績向上に貢献するため、営業目標を達成し、上回る
- 新規ビジネスの機会を開拓し、見極め、成約につなげる
- 現地調査、製品デモンストレーション、顧客トライアルを実施する
- 顧客価値を重視した説得力のある提案書を作成する
- 営業実績を確認し、データを分析して改善機会を特定する
- 主要顧客とステークホルダーとの関係を管理し、拡大する
- Sales Trackerと予算報告ツールを使用して実績を記録する
- 市場の動向、競合の活動、新たな機会を評価する
- オペレーションおよび財務部門と連携しながら、信頼性の高い営業予測を作成する
- 収益を増加させる戦略的パートナーシップを構築する
- すべての関係者に価値をもたらす契約を交渉する
- マーケティング、製品、サービスの各チームと連携し、一貫した提供を実現する
- 顧客研修と製品開発活動に貢献する
- 営業ファネルのパフォーマンスと成約率を改善する
応募要件
- 実証された中堅レベルの営業経験。B2B環境での経験が望ましい
- 中小企業、オーナー経営企業、大規模組織への営業経験
- 営業目標を継続的に達成し、上回ってきた実績
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
- 商業的な視点を持ち、戦略的に意思決定できる
- 顧客志向で、コンサルティブセールスの手法を自信を持って活用できる
- 分析力があり、データに基づいて意思決定できる
- 新規ビジネスの機会を追求する際に、主体性と創造性を発揮できる
- 多分野のチームと効果的に協働できる
福利厚生
- 競争力のある給与
- 民間医療保険
- 年間21日以上の休暇に加え、祝日休暇
- 充実した企業年金制度
- ICE Cubeの割引およびウェルビーイングポータルの利用
- 年収の2倍相当の生命保険
- 勤続5年で100ポンドのボーナスを支給。その後は勤続1年追加ごとに25ポンド増額
- 休暇買い戻し制度
- 業務に必要な研修を提供
- 専門資格取得の支援
- 個人の成長とキャリアアップの機会