ICE je britská společnost zaměřená na průmyslové úklidové vybavení, která obsluhuje komerční a průmyslové zákazníky prostřednictvím dodávek, pronájmu, servisu a údržby zařízení. Společnost byla založena v roce 1967 a podporuje organizace v maloobchodu, zdravotnictví, skladování, výrobě, distribuci, vzdělávání a dopravě, včetně letišť a železničních sítí. Její nabídka zahrnuje podlahové mycí stroje, zametací stroje, vysokotlaké čističe a autonomní robotické úklidové stroje, stejně jako školení obsluhy, aplikaci pro řízení provozu, servisní smlouvy a řešení zaměřená na udržitelnost. Společnost ICE má sídlo v Tottonu v Southamptonu a její celostátní tým techniků se zaměřuje na praktická řešení úklidových provozů využívající moderní technologie.
Regionální manažer rozvoje obchodu — Východ (hybridní režim)
Veďte regionální rozvoj obchodu pro společnost ICE, britského dodavatele úklidového vybavení. Rozvíjejte zákaznická portfolia, získávejte nové obchodní příležitosti a dodávejte řešení na míru v západní Anglii a Walesu.
Popis
- Vytvářejte a realizujte prodejní strategie podporující regionální růst
- Budujte dlouhodobé vztahy se zákazníky z různých odvětví
- Plňte a překonávejte prodejní cíle a podporujte celkové výsledky firmy
- Vyhledávejte, kvalifikujte a získávejte nové obchodní příležitosti
- Provádějte prohlídky provozů, produktové prezentace a zákaznické zkoušky
- Připravujte přesvědčivé nabídky zaměřené na hodnotu pro zákazníka
- Vyhodnocujte prodejní výsledky, interpretujte data a identifikujte příležitosti ke zlepšení
- Spravujte a rozvíjejte klíčové zákazníky a vztahy se zainteresovanými stranami
- Evidujte výsledky pomocí nástroje Sales Tracker a nástrojů pro rozpočtové vykazování
- Vyhodnocujte vývoj trhu, aktivitu konkurence a nové příležitosti
- Připravujte spolehlivé prognózy prodeje a koordinujte přitom spolupráci s provozními a finančními týmy
- Budujte strategická partnerství, která zvyšují příjmy
- Vyjednávejte dohody přinášející hodnotu všem stranám
- Koordinujte spolupráci s marketingovými, produktovými a servisními týmy, aby bylo zajištěno konzistentní plnění
- Podílejte se na školení zákazníků a vývoji produktů
- Zvyšujte výkonnost prodejního trychtýře a míru konverze
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s prodejem na středně pokročilé úrovni, ideálně v prostředí B2B
- Zkušenost s prodejem malým a středním podnikům, firmám řízeným vlastníky a větším organizacím
- Dlouhodobě konzistentní výsledky při plnění a překonávání prodejních cílů
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Obchodní přehled a strategický přístup k rozhodování
- Orientace na zákazníka a jistota při používání konzultativních prodejních metod
- Analytické myšlení a schopnost opírat rozhodnutí o data
- Proaktivita a kreativita při vyhledávání nových obchodních příležitostí
- Schopnost efektivně spolupracovat v multidisciplinárních týmech
Benefity
- Konkurenceschopné platové ohodnocení
- Soukromá zdravotní péče
- Nejméně 21 dní dovolené ročně plus státní svátky
- Nadstandardní zaměstnanecký penzijní program
- Přístup ke slevám ICE Cube a wellbeingovému portálu
- Životní pojištění ve výši dvojnásobku roční mzdy
- Bonus £100 po pěti letech služby, který se zvyšuje o £25 za každý další rok
- Možnost odkupu dnů dovolené
- Školení poskytované při práci
- Podpora při získávání profesních kvalifikací
- Příležitosti k osobnímu rozvoji a kariérnímu postupu