ICE
ICE
51 – 200 Empleados
B2BHardware
ICE es una empresa británica de equipos de limpieza industrial que presta servicio a clientes comerciales e industriales mediante el suministro, alquiler, servicio técnico y mantenimiento de equipos. Fundada en 1967, la empresa ayuda a organizaciones de los sectores minorista, sanitario, almacenamiento, manufactura, distribución, educación y transporte, incluidos aeropuertos y redes ferroviarias. Su gama incluye fregadoras-secadoras, barredoras, hidrolimpiadoras y máquinas robóticas autónomas de limpieza, además de formación para operadores, una aplicación de operaciones, contratos de servicio y soluciones centradas en la sostenibilidad. ICE tiene su sede en Totton, Southampton, y opera con un equipo nacional de ingeniería enfocado en operaciones de limpieza prácticas y basadas en la tecnología.

Responsable Regional de Desarrollo de Negocio – Este (Híbrido)

Lidera el desarrollo de negocio regional para ICE, un proveedor británico de equipos de limpieza. Haz crecer las cuentas de clientes, consigue nuevos negocios y ofrece soluciones adaptadas en el oeste de Inglaterra y Gales.

Descripción

  • Crear y aplicar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento regional
  • Construir relaciones duraderas con clientes de diversos sectores
  • Cumplir y superar los objetivos de ventas para contribuir al rendimiento general del negocio
  • Buscar, cualificar y convertir nuevas oportunidades de negocio
  • Realizar estudios de instalaciones, demostraciones de productos y pruebas con clientes
  • Preparar propuestas persuasivas centradas en el valor para el cliente
  • Revisar el rendimiento de ventas, interpretar datos e identificar oportunidades de mejora
  • Gestionar y ampliar cuentas clave y relaciones con las partes interesadas
  • Registrar el rendimiento mediante Sales Tracker y herramientas de seguimiento presupuestario
  • Evaluar la evolución del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes
  • Elaborar previsiones de ventas fiables mientras se coordina con operaciones y finanzas
  • Crear alianzas estratégicas que aumenten los ingresos
  • Negociar acuerdos que aporten valor a todas las partes
  • Coordinarse con los equipos de marketing, producto y servicio para garantizar una prestación coherente
  • Contribuir a la formación de clientes y a las actividades de desarrollo de productos
  • Mejorar el rendimiento del embudo de ventas y las tasas de conversión

Requisitos

  • Experiencia demostrable en ventas de nivel intermedio, preferiblemente en un entorno B2B
  • Experiencia vendiendo a pymes, empresas gestionadas por sus propietarios y organizaciones de mayor tamaño
  • Trayectoria constante de cumplimiento y superación de objetivos de ventas
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación
  • Visión comercial y enfoque estratégico para la toma de decisiones
  • Orientación al cliente y confianza en el uso de métodos de venta consultiva
  • Capacidad analítica y comodidad tomando decisiones basadas en datos
  • Actitud proactiva y creativa al buscar nuevas oportunidades de negocio
  • Capacidad eficaz para colaborar con equipos multidisciplinares

Beneficios

  • Salario competitivo
  • Seguro médico privado
  • Al menos 21 días de vacaciones anuales más días festivos
  • Plan de pensiones laboral mejorado
  • Acceso al portal de descuentos y bienestar ICE Cube
  • Seguro de vida por un valor equivalente al doble del salario anual
  • Una bonificación de 100 £ después de cinco años de servicio, que aumenta en 25 £ por cada año adicional
  • Programa de recompra de vacaciones
  • Formación proporcionada en el puesto de trabajo
  • Apoyo para obtener cualificaciones profesionales
  • Oportunidades de desarrollo personal y progresión profesional

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