ICE
ICE
51 – 200 员工
B2B硬件
ICE 是一家总部位于英国的工业清洁设备公司,通过设备供应、租赁、维修和维护服务,为商业及工业客户提供支持。公司成立于 1967 年,服务涵盖零售、医疗、仓储、制造、配送、教育和交通运输等领域,包括机场和铁路网络。其产品范围包括洗地机、扫地机、高压清洗机和自主机器人清洁设备,同时提供操作员培训、运营应用程序、服务合同以及以可持续发展为重点的解决方案。ICE 总部位于南安普敦的托顿,并拥有一支覆盖全国的工程团队,专注于以实用性和技术为导向的清洁运营。

区域业务开发经理——东部(混合办公)

负责ICE这家英国清洁设备供应商的区域业务开发。 拓展客户账户、赢得新业务,并在英格兰西部和威尔士提供定制化解决方案。

描述

  • 制定并实施支持区域增长的销售策略
  • 与不同行业的客户建立长期关系
  • 完成并超越销售目标,支持整体业务绩效
  • 寻找、筛选并转化新的业务机会
  • 完成现场勘察、产品演示和客户试用
  • 准备突出客户价值的有说服力的提案
  • 审查销售业绩、分析数据并识别改进机会
  • 管理并拓展重点客户和利益相关方关系
  • 使用销售跟踪工具和预算报告工具记录业绩
  • 评估市场发展、竞争对手动态和新兴机会
  • 编制可靠的销售预测,并与运营和财务团队协调
  • 建立能够增加收入的战略合作伙伴关系
  • 协商为各方创造价值的协议
  • 与市场营销、产品和服务团队协调,确保交付一致
  • 参与客户培训和产品开发活动
  • 提升销售漏斗绩效和转化率

任职要求

  • 拥有经证实的中级销售经验,最好具备B2B销售背景
  • 具备向中小企业、业主管理企业和大型组织销售的经验
  • 持续完成并超越销售目标
  • 具备出色的沟通、演示和谈判能力
  • 具备商业意识,并能以战略方式进行决策
  • 以客户为导向,能够自信地采用顾问式销售方法
  • 善于分析,能够基于数据做出决策
  • 在发掘新业务机会时积极主动且富有创意
  • 能够有效地与多学科团队协作

福利待遇

  • 具有竞争力的薪资
  • 私人医疗保险
  • 至少21天年假,另加法定假日
  • 优厚的职场养老金计划
  • 可使用ICE Cube折扣和身心健康门户
  • 人寿保险保障金额为年薪的两倍
  • 服务满五年可获得100英镑奖金,此后每增加一年服务年限,奖金增加25英镑
  • 假期回购计划
  • 提供在职培训
  • 提供专业资格支持
  • 个人发展和职业晋升机会