区域业务开发经理——东部(混合办公)
负责ICE这家英国清洁设备供应商的区域业务开发。 拓展客户账户、赢得新业务,并在英格兰西部和威尔士提供定制化解决方案。
描述
- 制定并实施支持区域增长的销售策略
- 与不同行业的客户建立长期关系
- 完成并超越销售目标,支持整体业务绩效
- 寻找、筛选并转化新的业务机会
- 完成现场勘察、产品演示和客户试用
- 准备突出客户价值的有说服力的提案
- 审查销售业绩、分析数据并识别改进机会
- 管理并拓展重点客户和利益相关方关系
- 使用销售跟踪工具和预算报告工具记录业绩
- 评估市场发展、竞争对手动态和新兴机会
- 编制可靠的销售预测,并与运营和财务团队协调
- 建立能够增加收入的战略合作伙伴关系
- 协商为各方创造价值的协议
- 与市场营销、产品和服务团队协调,确保交付一致
- 参与客户培训和产品开发活动
- 提升销售漏斗绩效和转化率
任职要求
- 拥有经证实的中级销售经验,最好具备B2B销售背景
- 具备向中小企业、业主管理企业和大型组织销售的经验
- 持续完成并超越销售目标
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力
- 具备商业意识,并能以战略方式进行决策
- 以客户为导向,能够自信地采用顾问式销售方法
- 善于分析,能够基于数据做出决策
- 在发掘新业务机会时积极主动且富有创意
- 能够有效地与多学科团队协作
福利待遇
- 具有竞争力的薪资
- 私人医疗保险
- 至少21天年假,另加法定假日
- 优厚的职场养老金计划
- 可使用ICE Cube折扣和身心健康门户
- 人寿保险保障金额为年薪的两倍
- 服务满五年可获得100英镑奖金,此后每增加一年服务年限,奖金增加25英镑
- 假期回购计划
- 提供在职培训
- 提供专业资格支持
- 个人发展和职业晋升机会
