ICE là một công ty thiết bị vệ sinh công nghiệp có trụ sở tại Vương quốc Anh, phục vụ khách hàng thương mại và công nghiệp thông qua hoạt động cung cấp, cho thuê, bảo dưỡng và bảo trì thiết bị. Được thành lập vào năm 1967, công ty hỗ trợ các tổ chức trong lĩnh vực bán lẻ, chăm sóc sức khỏe, kho vận, sản xuất, phân phối, giáo dục và giao thông vận tải, bao gồm các sân bay và mạng lưới đường sắt. Danh mục sản phẩm của ICE gồm máy chà sàn, máy quét rác, máy phun rửa áp lực cao và máy vệ sinh robot tự hành, cùng với chương trình đào tạo người vận hành, ứng dụng vận hành, hợp đồng dịch vụ và các giải pháp chú trọng tính bền vững. ICE đặt trụ sở tại Totton, Southampton và vận hành đội ngũ kỹ thuật trên toàn quốc, tập trung vào các hoạt động vệ sinh thực tiễn và ứng dụng công nghệ.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Khu vực – Miền Đông (Kết hợp)
Lãnh đạo hoạt động phát triển kinh doanh khu vực cho ICE, nhà cung cấp thiết bị vệ sinh của Vương quốc Anh. Mở rộng tài khoản khách hàng, giành khách hàng mới và cung cấp các giải pháp phù hợp trên khắp miền Tây nước Anh và xứ Wales.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng hỗ trợ tăng trưởng khu vực
- Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng thuộc nhiều lĩnh vực
- Đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh chung
- Tìm kiếm, đánh giá và chuyển đổi các cơ hội kinh doanh mới
- Thực hiện khảo sát địa điểm, trình diễn sản phẩm và thử nghiệm cùng khách hàng
- Chuẩn bị các đề xuất thuyết phục, tập trung vào giá trị dành cho khách hàng
- Rà soát hiệu quả bán hàng, phân tích dữ liệu và xác định cơ hội cải thiện
- Quản lý và mở rộng các tài khoản trọng điểm cùng mối quan hệ với các bên liên quan
- Ghi nhận hiệu quả bằng Sales Tracker và các công cụ báo cáo ngân sách
- Đánh giá diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ và các cơ hội mới nổi
- Lập dự báo bán hàng đáng tin cậy đồng thời phối hợp với bộ phận vận hành và tài chính
- Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược giúp tăng doanh thu
- Đàm phán các thỏa thuận mang lại giá trị cho tất cả các bên
- Phối hợp với các nhóm marketing, sản phẩm và dịch vụ để đảm bảo triển khai nhất quán
- Đóng góp vào hoạt động đào tạo khách hàng và phát triển sản phẩm
- Cải thiện hiệu quả phễu bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng ở cấp độ chuyên viên, ưu tiên trong môi trường B2B
- Có kinh nghiệm bán hàng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp do chủ sở hữu điều hành và các tổ chức lớn hơn
- Có lịch sử ổn định trong việc đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng
- Có khả năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt
- Am hiểu thương mại và có cách tiếp cận chiến lược trong việc ra quyết định
- Định hướng khách hàng và tự tin sử dụng các phương pháp bán hàng tư vấn
- Có tư duy phân tích và thoải mái khi đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Chủ động và sáng tạo khi theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới
- Phối hợp hiệu quả với các nhóm đa lĩnh vực
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe tư nhân
- Ít nhất 21 ngày nghỉ phép hằng năm cộng với các ngày nghỉ lễ
- Chương trình lương hưu tại nơi làm việc với mức đóng góp nâng cao
- Được sử dụng cổng thông tin ưu đãi và phúc lợi ICE Cube
- Bảo hiểm nhân thọ trị giá gấp đôi mức lương hằng năm
- Thưởng 100 bảng Anh sau năm năm làm việc, tăng thêm 25 bảng cho mỗi năm tiếp theo
- Chương trình mua thêm ngày nghỉ phép
- Được đào tạo trong quá trình làm việc
- Hỗ trợ theo học các chứng chỉ chuyên môn
- Cơ hội phát triển cá nhân và thăng tiến nghề nghiệp