ICE ialah syarikat peralatan pembersihan industri yang berpangkalan di United Kingdom dan melayani pelanggan komersial serta industri melalui pembekalan, penyewaan, servis dan penyelenggaraan peralatan. Ditubuhkan pada tahun 1967, syarikat ini menyokong organisasi dalam sektor peruncitan, penjagaan kesihatan, pergudangan, pembuatan, pengedaran, pendidikan dan pengangkutan, termasuk rangkaian lapangan terbang dan rel. Rangkaiannya merangkumi mesin penyental-pengering, mesin penyapu, mesin pancut tekanan tinggi dan mesin pembersihan robotik autonomi, di samping latihan pengendali, aplikasi operasi, kontrak servis serta penyelesaian yang memberi tumpuan kepada kelestarian. ICE beribu pejabat di Totton, Southampton, dan beroperasi dengan pasukan kejuruteraan seluruh negara yang menumpukan pada operasi pembersihan praktikal berasaskan teknologi.
Manajer Pengembangan Bisnis Regional – Timur (Hibrida)
Memimpin pengembangan bisnis regional untuk ICE, penyedia peralatan kebersihan asal Inggris. Mengembangkan akun pelanggan, memperoleh bisnis baru, dan memberikan solusi yang disesuaikan di seluruh wilayah Inggris Barat dan Wales.
Deskripsi
- Membuat dan menjalankan strategi penjualan yang mendukung pertumbuhan regional
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dari berbagai sektor
- Memenuhi dan melampaui target penjualan untuk mendukung kinerja bisnis secara keseluruhan
- Mencari, menilai, dan mengonversi peluang bisnis baru
- Melakukan survei lokasi, demonstrasi produk, dan uji coba pelanggan
- Menyiapkan proposal persuasif yang berfokus pada nilai bagi pelanggan
- Meninjau kinerja penjualan, menafsirkan data, dan mengidentifikasi peluang perbaikan
- Mengelola dan mengembangkan akun utama serta hubungan dengan para pemangku kepentingan
- Mencatat kinerja menggunakan Sales Tracker dan alat pelaporan anggaran
- Mengevaluasi perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan peluang yang muncul
- Menyusun prakiraan penjualan yang andal sambil berkoordinasi dengan tim operasional dan keuangan
- Membangun kemitraan strategis yang meningkatkan pendapatan
- Menegosiasikan perjanjian yang memberikan nilai bagi semua pihak
- Berkoordinasi dengan tim pemasaran, produk, dan layanan untuk memastikan pelaksanaan yang konsisten
- Berkontribusi pada pelatihan pelanggan dan kegiatan pengembangan produk
- Meningkatkan kinerja corong penjualan dan tingkat konversi
Persyaratan
- Pengalaman penjualan tingkat menengah yang terbukti, terutama dalam lingkungan B2B
- Pengalaman menjual kepada UKM, bisnis yang dikelola pemilik, dan organisasi yang lebih besar
- Riwayat yang konsisten dalam memenuhi dan melampaui target penjualan
- Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat
- Memiliki pemahaman komersial dan pendekatan strategis dalam pengambilan keputusan
- Berorientasi pada pelanggan dan percaya diri menggunakan metode penjualan konsultatif
- Analitis dan nyaman mendasarkan keputusan pada data
- Proaktif dan kreatif dalam mengejar peluang bisnis baru
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim multidisiplin
Tunjangan
- Gaji kompetitif
- Layanan kesehatan swasta
- Setidaknya 21 hari cuti tahunan ditambah hari libur nasional
- Skema pensiun tempat kerja yang ditingkatkan
- Akses ke portal diskon dan kesejahteraan ICE Cube
- Asuransi jiwa senilai dua kali gaji tahunan
- Bonus £100 setelah lima tahun masa kerja, meningkat £25 untuk setiap tahun tambahan
- Skema pembelian kembali cuti
- Pelatihan diberikan di tempat kerja
- Dukungan untuk memperoleh kualifikasi profesional
- Peluang pengembangan pribadi dan kemajuan karier