ICE — британська компанія, що спеціалізується на промисловому прибиральному обладнанні та обслуговує комерційних і промислових клієнтів, постачаючи, здаючи в оренду, ремонтуючи й обслуговуючи обладнання. Заснована у 1967 році, компанія підтримує організації у сфері роздрібної торгівлі, охорони здоров’я, складської логістики, виробництва, дистрибуції, освіти й транспорту, зокрема аеропорти та залізничні мережі. Асортимент охоплює підлогомийні машини, підмітальні машини, мийки високого тиску й автономні роботизовані прибиральні машини, а також навчання операторів, застосунок для управління операціями, сервісні контракти та рішення, орієнтовані на сталий розвиток. Штаб-квартира ICE розташована в Тоттоні, Саутгемптон, а загальнонаціональна інженерна команда компанії зосереджена на практичних технологіях для прибиральних операцій.
Регіональний менеджер із розвитку бізнесу — Схід (гібридний формат)
Керуйте розвитком бізнесу в регіоні для ICE — британського постачальника прибирального обладнання. Розвивайте клієнтські рахунки, залучайте новий бізнес і пропонуйте індивідуальні рішення в Західній Англії та Уельсі.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегії продажів, що підтримують регіональне зростання
- Вибудовуйте тривалі відносини з клієнтами з різних галузей
- Виконуйте та перевищуйте плани продажів, підтримуючи загальні результати бізнесу
- Шукайте, кваліфікуйте та залучайте нових клієнтів
- Проводьте обстеження об’єктів, демонстрації продукції та клієнтські випробування
- Готуйте переконливі пропозиції, зосереджені на цінності для клієнта
- Аналізуйте результати продажів, інтерпретуйте дані та визначайте можливості для покращення
- Керуйте ключовими клієнтами та відносинами із зацікавленими сторонами й розширюйте їх
- Фіксуйте результати за допомогою Sales Tracker та інструментів бюджетної звітності
- Оцінюйте ринкові тенденції, активність конкурентів і нові можливості
- Готуйте надійні прогнози продажів, координуючи роботу з операційними та фінансовими підрозділами
- Розвивайте стратегічні партнерства, що збільшують дохід
- Ведіть переговори щодо угод, які створюють цінність для всіх сторін
- Координуйте роботу з командами маркетингу, продукту та сервісу для послідовного виконання зобов’язань
- Долучайтеся до навчання клієнтів і розроблення продуктів
- Підвищуйте ефективність воронки продажів і коефіцієнти конверсії
Вимоги
- Підтверджений досвід роботи в продажах на рівні спеціаліста середньої ланки, бажано у сфері B2B
- Досвід продажів малим і середнім підприємствам, компаніям під управлінням власників та великим організаціям
- Стабільні результати у виконанні та перевищенні планів продажів
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Комерційна обізнаність і стратегічний підхід до ухвалення рішень
- Орієнтація на клієнта та впевнене застосування консультативних методів продажів
- Аналітичне мислення та готовність ухвалювати рішення на основі даних
- Ініціативність і творчий підхід до пошуку нових можливостей для бізнесу
- Уміння ефективно співпрацювати з міждисциплінарними командами
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Приватне медичне страхування
- Щонайменше 21 день щорічної відпустки плюс святкові дні
- Розширена корпоративна пенсійна програма
- Доступ до знижок ICE Cube і порталу добробуту
- Страхування життя у розмірі подвійної річної зарплати
- Бонус у розмірі £100 після п’яти років роботи, що збільшується на £25 за кожен наступний рік
- Можливість викупу додаткових днів відпустки
- Навчання на робочому місці
- Підтримка в здобутті професійних кваліфікацій
- Можливості для особистого розвитку та кар’єрного зростання